听《问题就是答案》分享

今天听呼吸分享了一本书叫《问题就是答案》

他这里面讲了5个成功的五大定律，营销的4把钥匙和首要的激励因素。

获得成功的五大黄金定律，因果定律。

第一邀请更多的人，

第二邀请更多的人，

第三还是邀请更多的人。

重要的事说三遍，说明这个问题很重要。

第四运用平均率法则，相同条件，用同样的方法反复的做同一件事，

产生的是相同的结果。

举例说明：

假如你邀请20个人，有16个人进入邀请的平台，8个人报名了9.9，两个人升级了vip，一个人升级了顶配，可以赚25,000元。

这只是来解释平均率法则的方法，这数据是做例子用的。

这个平均率法则就是这样演变的。

第五提升你的平均率。

假如你邀请的精准客户，

从16个提升到18个，

报名9.9的从10提升到12个，

vip从两个提升到三个。

平均率法则需要不断的去练，去验证这个结果。

我们需要做的不是去说服客户，而是要提升自己的组织能力，激励自己，尽快做到，让自己的思路更有条理。筛选更可能多的客户。

打开营销宝典的四把钥匙。

一融化冰块

二找到关键按钮

三按一下关键按钮

四拿到结果。

怎样找到关键按钮？首先需要找到首要激励因素，首要激励因素是客户为什么来学习的原因。

首要激励因素的来源是：

想要得到什么？

不想损失什么？

首要激励因素：

额外收入资产优化，财务自由，自我创业，更多的自由时间，个人成长，帮助他人结交朋友，退休保障 ，留下遗产，每个人的首要因素都不一样。

怎样找到首要激励因素？

首要激励因素在哪里？

首要激励因素隐藏在对方的希望.恐惧和梦想里。

黄金五问

一你的优先选择是什么？

二你为什么会选择这个呢？

三这个为什么对你如此重要呢？

四如果没有这个原因又会怎么样呢？

五你为什么会为此担忧呢？

原则：不要转变话题，不要改变提问的顺序。

让客户心甘情愿下单的，不是被你说服，而是客户本身就有这个需求，人们不在乎的是你说了什么，而是他在乎的是什么，他想要的是什么，只要能帮他挖掘到他的需求，客户会主动去下单。

客户提出的问题

里就藏着答案。