客户拒绝你，你改怎么办？

找到客户的核心拒绝点要怎么去解决：

1、忽视法

你这产品很好，就是包装不是很好。---先生，你很幽默，谢谢你的建议---这个问题可以直接忽视，这个不是核心问题。需要抓住核心问题，可以夸赞一下客户。

2、补偿法

价格太贵了。---先生，这个是全国统一价。可以送你一个礼品。可以增加附赠价值。让客户在心理找到平衡点。

3、太极法

让客户拒绝的理由变成购买的理由。

4、询问法

价格太贵了。---先生，这个是全国统一价。你为什么说贵呢。

可能会说预算不多等，我们在针对问题进行解答。

5、价格分摊法

价格太贵了。---先生，这个是全国统一价，是贵的。可以分期付款，我们使用寿命长，每年平均下来比便宜还少。可以算一算的。不要拼价格，而是拼性价比。

6、缓兵之计

价格太贵了。---当对方一直说，可以缓一缓。换个环境在谈。

建议：

①任何一个客户产生拒绝后，不要与客户反驳或者争吵

很多问题，就是不要去解决。

②客户提出的问题和拒绝，要认真做好记录，便后期跟踪

不用每个都解答，而是找到问题核心点。