关键假设思维，让我更了解真实的商业世界

前些天学习了一堂的关于商业世界的关键建设，总结了一些要点。创业的本质，就是一个概率实验，通过关键假设，我们就能破解一个个假象，慢慢直达问题的本质，得到更好的解决方案，更好解决商业的问题。

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一、何为关键假设

何为关键假设，商业本身就充满着变数。关键假设最大的厉害之处是，可决定成败，可避免走很多弯路，而假设的前提是有关键目标。

用假设驱动业务。在现实中，很多事情并没有定数，而只是自以为是确定无疑的假象。

什么意思呢?就是不要看业务表面的现象：表面的数据、表面的产品形态、表面的用户评价，而是围绕假设来推进业务。

[重点，]而这里所谓的假设]，就是你的模式/决策如果想成立，它所依赖的所有关键条件。换句话说，这些假设如果全部验证成立，你的业务基本就跑通了。而如果有一条不成立，那你的业务也很难走下去，你需要想办法转型，甚至放弃。

而所谓的“关键假设"，就是所有前提条件里风险最高，难度最大，对你结果影响最大的假设。

没有『关键假设』的新业务讨论，就很难科学高效。

没有「关键假设」的精益创业，就很难低成本。

总结一句话： 先在黑板上成功，再在现实世界里成功

二、如何判断自己是否有假设思维

观点是默认坚守的，假设是默认推翻的。

通过关键假设来拿结果，而不是直接看结果

做之前VS做之后

[提问 ]作为管理者或业务一号位，你有没有过这样的顾虑： 觉得自己不敢轻易提项目，担心总是变，朝令夕改，总是转变想法，影响自己的威信和领导力?或者持续判断错，团队会很丧?

Truman 参考答案：你可以试试开放一些，多提假设，多说不知道，给大家营造一个讲道理的，开放验证的环境。我们默认就是无知，不懂的，而且犯错拿认知也是正常的，我们一步步探索呗

据我所知，我在一家中小型咨询公司，并不是传统意义的很开放的公司。老板多奉行一言堂，让大家很伤。导致我们管理者对于同事提出的疑问，只能搪塞，不能认真而为之。所以久而久之，大家就慢慢不提出一些假设了，反正提了也没有多大用。

三、如何打破固定的思维呢

越是早期，越应该避免提前预设立场和答案，先保持开放，就是客观假设而已，一步步验证它。

欧米伽模型

要有能力，把一个项目拆成一系列独立判断，而且它们是极度关键的、影响成败的、逻辑完备的、前后依赖的、可以用来指导决策的，提出关键假设的ABCD模型。

关键假设的ABCD模型

四、如何管理关键假设

举个例子，例如五步法。 五步法要考虑串行和并行。

横着串行比较安全：从左往右比较安全，一步步推理。

竖着并行比较高效：同时测需求组合、卖点组合等等

因为本质上，左右有依赖关系，上下有互补关系；前置假设优先，高风险优先

五、常见偏见

[划重点 ] 提醒大家，短平快迭代，往往就可以消除各种偏见

1.认知偏见:坚持时间越长，越容易相信它是真的。

2.承诺偏见：投入越多，越难放手，越不愿意失去。

不要骗自己: 因为错误不会消失，只会加倍偿还

关键假设第板斧"验证

量级差距: 常识 < 研 << 验证 <<< 全量开发

常识:业内经验和共识，一些常识判断、圈里人经验和Benchmark。调研:答案在某些人/某些公司/某些店/某些用户/某些报告里验证:动手做一个MVP，去测试验证一下认知。

当然还有全量投入:一次性试图验证所有，一次性All  in 所有筹码，博一次获胜机会

六、如何刻意练习

[参考 ]一般来说，我自己训练有两个方法

10%成本法:我只用10%的成本，能验证它吗?

.失败复盘法:事情成了建模型，事情败了看浪费

七、如何判断假设验证OK呢

什么叫做验证成功了，什么叫失败了？证伪是相对容易的，证实很难。

很难说严格证实，证伪相对容易，但证实很难。比如需求人群远低于设想，产品用户不需要，付款率极低等等

最理想情况下，我们提出一个假设，通过验证就可以直接证实证伪，得到确定性的结果。

因为回到底层，创业的本质，就是一个概率实验，通过关键假设，我们就能破解一个个假象，慢慢直达问题的本质，得到更好的解决方案，更好解决商业的问题。