商业模式：如何赚钱
何谓商业模式
商业模式说简单点就是如何赚钱:
- 谁付你钱—客户;
- 给客户啥好处—价值;
- 如何让客户掏钱—营销;
- 你如何将价值送达客户—渠道;
- 你如何做—主要任务;
- 你缺少什么—资源;
- 谁能帮助你—合作伙伴;
- 你有多少种赚钱方式—产品线;
- 你需要花费才能赚到钱—成本结构
订单大小，一切要看利润
如果企业放弃大订单，选小订单，是否很奇怪？双童吸管有一个经营原则叫做“小客户原则”。吸管是薄利行业，而强势的大客户却不断打压产品利润，使企业终日忙碌却无利可图。所以其董事长提出：“无论订单大小，一切要看利润”然而获得稳健收益.创业者要准确定位客户。
无论你的月收入多少，记得分成5份
- 第1份，用来做生活费；
- 第2份，用来交朋友，坚持一年，你的朋友圈就会为你产生价值；
- 第3份，用来感恩，每月给父母、爱人送一份礼物；
- 第4份，用来学习，每个月买一本好书读；
- 第5份，用来投资，培养自己的财富意识。
创业者要有一颗强大的心
- 保留意见(争执有失涵养)；
- 认识自己(促进天赋)；
- 决不夸张(夸张让人生疑)；
- 适应环境(适者生存)；
- 取长补短(学长处补不足)；
- 言简意赅(简洁易于接受)；
- 决不自高自大(不要炫耀自己)；
- 决不抱怨(抱怨失信誉);
- 不要说谎(失信于朋友);
- 目光远大(贫或富都是一时的)
创业公司最难的有三点
- 节奏感：什么时候该稳扎稳打？什么时候该大干快上；
- 方向感：什么时候该变化？什么时候该坚持？
- 骨感：如何建立一支骨干团队？不抛弃，不放弃。
容易成功的十种能力
- 解决问题时的逆向思维能力；
- 考虑问题的换位思考能力；
- 强于他人的总结能力；
- 简洁的文书编写能力；
- 信息资料收集能力；
- 解决问题的方案制定能力；
- 超强的自我安慰能力；
- 岗位变化的承受能力；
- 勇于接受份外之事；
- 积极寻求培训和实践机会。
为什么能成为老大？乔布斯自己说的好：“情感的经济”将取代“理性的经济”，“与消费者产生共鸣”和“制造让顾客难忘的体验”，是我们一直被模仿，但从未被超越的原因所在。对，让消费者对你动“情”，这才是关键！思考：你的产品和营销如何才能让消费者动“情”呢？
创业家的三只眼睛
- 一只眼睛盯住内部管理，最大限度地调动员工积极性；
- 第二只眼睛盯住客户需求和市场变化，策划创新行为；
- 第三只眼睛用来盯住国家宏观调控政策，以便抓住机遇，超前发展。
企业家的眼睛其实最关键的还是心眼，心眼打开可观察千里之外。
顾客为何离开我们
因为得不到想要的；这又往往同价格没有太大的关系。45%的顾客离开是因为“服务”；20%是因为没有人去关心他们；（以上就有65%的顾客因为做的不好！而不是价格）15%离开是因为他们发现了更便宜的价格；15%离开是因为他们发现了更好的产品；5%离开是其他原因。
“我还相信周鸿祎的9年三段论：3年摸索，3年深抓，3年爆发增长。王冉和张颖也提醒：许多你仰慕的成功企业其实都是熬出来的，不要期望超常规的速度，不要陷入成功的幻觉，不要为抢规模抢上市连毛利都牺牲掉。你违背了最基本的商业规律，最后就会被最基本的问题绊倒”。
成功根本没有秘诀，如果有的话，就只有两个：第一个是坚持到底，永不放弃；第二个就是当你想放弃的时候，请回过头来再照着第一个秘诀去做.——丘吉尔。
稻盛和夫：创业需尽早
许多人难以成功的原因是，遇事先考虑大家怎么说、怎么干，不敢突破人云亦云的求同思维。稻盛和夫说：“一项新事业，十个人当中有一两个人赞成就可以开始；有五个人赞成时已经迟了一步；如果有七八个人赞成，那就太晚了。”
创业者要懂营销
- 做营销必须熟悉三门学科:心理学、行为学、传播学;
- 网络营销就是帮助消费者进行自我心理说服,"我以为";
- 危机公关五要素:强时间、给事实、给态度、给服务、给答案;
- 被记忆是一个品牌最需要做到的;
- 消费者都是"我要",你只需要解决她的"我怕",即可打消顾虑,完成交易.
如果对利益分配不敏感，包括股东、员工利益等，那就非常糟糕了。所有激励措施中，利益分配和激励还是企业的根本凝聚力。千万别过分相信文化的力量，成功的企业家都在谈论文化凝聚力，但其实他们都是利益平衡和分配的高手，马化腾、马云、柳传志等企业家无一例外！
容易导致员工流失的原因
- 公司前景不明朗，企业员工对公司整体不满；
- 企业人浮于事，员工的发展成长和晋升空间有限;
- 鼓吹奉献和义务精神，薪资收入明显低于市场同比；
- 尔虞我诈，个人英雄主义横行，部门工作氛围不好；
- 领导层不能形成合力，各自为政，顶头上司不拥护下属。
民营企业做大做强要避免出现这三个问题
- 企业没有战略，只管当期，不管未来；
- 不愿意投入，花每分钱都心疼得要上吊，无法扩大规模；
- 不愿意分享财富，赚的每分钱都放在自己口袋里，把员工当长工，以剥削为手段。
创始人要有当大哥的霸气
当大哥的四种潜质：
- 先行给予者；
- 敢于拍板者，即便拍错了；
- 具备多元化知识，多角度思考者；
- 冒着利益受损的风险敢于担当者。
教你从员工到CEO
- 从管自己到管他人:从单干到会带队伍。
- 从管他人到管经理:核心在识人。
- 从管经理到管部门:须跨层沟通。
- 从管职能部门到事业部总经理:形成自己的盈利哲学。
- 从部总经理到集团高管:得会评估资金和人员配置战略。
- 从集团高管到首席执行官:能巧妙处理外部关系。
我们活得太累的10个原因
- 太看重位子；
- 总想着票子；
- 倒腾着房子；
- 假充着君子；
- 思谋着裙子；
- 总划着圈子；
- 放不下架子；
- 撕不开面子；
- 眷顾着孩子；
- 常装着孙子。
放下吧，有舍才有得。
