亚马逊运营之技巧卡（下）

技巧卡1

1. 刷直评的比例，最好不要高过20%

2. 买家一般在6AM，10AM，2PM，8PM查看邮件，这个时间段发索评邮件成功概率会略高些

3. Feedback留评率比Review高很多，卖家可以给Feedback好评买家发邮件。

技巧卡2

手动广告中的BID+计划

当广告有资格展示在搜索结果顶端时，自动加价50%出现在首页。BID可以让关键词从第三页出现到第一页，但不会让其从第十页出现在第一页。

总原则：BID+方法属于临门一脚的策略

技巧卡3

1. 一个优秀的广告点击，至少可以做到点击率2%

2. 高客单价产品，Acost才容易做到10%，低客单价很难

技巧卡4

PPC广告有两个核心指标：Acost, BID

盈亏平衡的BID=转化率*单个销售利润

如广告转化率为10%，单个产品利润为USD5

单次出价BID=10%*5=USD0.5,这个为盈亏平衡BID

技巧卡5

否定关键词，在不确定的情况下，尽可能选择精准否定。如果误将相关词组否定，可能会屏蔽Listing大部分流量。

技巧卡6

对于一天销量为10个的新品，收到差评关键词排名立即锐减

而对于一天销量为10个的老品，则影响不大。因为新品最近30天和90天的权重没有，差评带来高权重导致，熬过前三个月非常关键。

技巧卡7

1. 一款产品经过半个月到一个月的连续出单，Review稳增，转化率大于10%，会直接推荐秒杀

2. 亚马逊广告讲究持续性，不能今天开，明天关，所以卖家一定要提前做好细节工作

技巧卡8

新卖家需要做的是，打开两组广告，都是自动广告

第一组：出价高于行业平均出价，目的是在站内吸引很多流量来测试

第二组：超低价的自然广告，上不封底，用来捡漏

技巧卡9

如何通过广告打造BS？

1. 通过站内自动广告收集高曝光，有转化的关键词，以周为单位

2. 手动广告，将10-15个关键词，推荐到买家页面前三页，并不断优化Listing

3. 缩减站内手动广告和加大秒杀活动，将5-8个核心关键词推到买家页面第一页

4.跑得好的关键词立即同步到标题五点等，目标Acost5-15%左右

技巧卡10

广告不要频繁关闭打开，如果真的要关闭打开，可以在当地的白天适当提高出价，晚上降低出价。

第一组：出价高于行业平均出价，目的是在站内吸引很多流量来测试

第二组：超低价的自然广告，上不封底，用来捡漏

内容来自公众号“大麦俱乐部”，想要第一时间了解点击链接关注（亚马逊运营之技巧卡（下））