红酒十六年的日更（90）： 任正非建立消费心理学研究所的启

红酒十六年的日更（90）： 任正非建立消费心理学研究所的启示

任正非：我们要在意大利建立消费心理学研究所，组建美学研究所，理工男讨论颜值，我认为文不对题。心理学也是美学，全球65亿人，黑人、白人，基督教、伊斯兰、佛教，快乐的人、不快乐的人，如果你们不懂心理学，还认为自己的商品畅销，我认为是你们自己想象出来的。

任总2018年1月2日针对终端公司开会有了上述最新发言，又使我串联起了自己对葡萄酒现状和发展的感受：

1.葡萄酒卖给谁？卖的是什么？他或她为什么会买？在什么时候买？以什么方式买？还会再买吗？——这六个价值问题没搞清之前，至少，我愿意静候等待。因为，这是个技术活……卖给谁？

2.做红酒，在一个时期必须有自己的风格，这个风格囊括的面非常多，就不细说了，但总归它要有一个集中点，来引爆。没有风格的企业，不要去做，你也做不起来；不谈风格的企业，不要去做，你无法操盘。

3.葡萄酒的招商和白酒的招商是有区别的，从一开始就要针对性的开发、投放、配置。配置，就是销售的产品、价格、推广、道具、方法的集成礼包，每一个大区、市场、渠道，都不应相同。说到底是细分。这个工作大家都不做，只要回款，回完就死。

4.销售红酒，是有方法的，可惜出憨力的太多，出死力的太多，不谈方法的太多……什么方法都不谈，什么方法都没有，什么都不改变，就是一个字：卖。卖什么？只能累死千军。

5.2018年，葡萄酒行业将继续外进内退，时间和机会的大门正在缓慢关闭，错过了战略调整期如同远去的火车 ……