服装批发市场的一点思考

前些日子才得知，弟弟离开家去广州做服装批发生意。9月在广州白马行租了一个档口，从东莞拿货，主营毛衣批发。我大概算了一下账，如果每天档口租金成本1000，人工一天200，吃饭住消费200，交通喝水100，也就是每天平均开支1500。如果按照一件衣服赚10元，每天卖150件可以保本；一周最少卖1000件才能保本。这是正常一周的运营，一件衣服50块钱拿货价，那一周需要5万元进货，但是一周如果1000件没有卖出去，有积压的话，到下一周又需要5万元进货。最差的情况，一个月需要20万的运营成本。如果卖的情况还好，一个月10万左右周转，那也不算压力太大。

分析一张我觉得很清晰的运作模式图：

大概分析了一下，他现在做的这样一个卖毛衣的档口优势和劣势：

劣势：

1.获客渠道。现在只是每天按时开店，在档口守着有人进店看款、议价、下单。这样很被动，也没有自己的宣传渠道和主动推广。而且，作为一个没有渠道的档口批发商，从外地来的批发商大可以直接找厂家拿货，找他们拿货价格更低，款式更多，为什么会找你一个相当于二级代理的批发商拿货？

2.选款问题。做一个很小的测试，把他店里的衣服发到朋友圈，无人问津甚至有人直接说丑不好看。连身边朋友都否定的话，投放到市场，客户也不会满意的吧。虽然批发商和零售的眼光不一样，但是好看的应该是都看的中，都喜欢的吧？这个是不是我需要再探究一番再说，也许我片面了。

3.上新和库存问题。我觉得既然是做服装，还是需要高频更新款式。

分享一张看到的一篇文章对几个快时尚品牌的分析：

当然，也是需要分淡季、旺季。但是这又涉及到两个问题，一个是卖的不好的款式就有一定的积压，压货就可能需要再投入资金来周转，一个是卖的好的款，再进货可能就进不到了，或者价格会涨，这个也比较难避免。所以作为老板，有锐利的眼光也非常重要。

优势：

其实我一直都想不到有什么优势在。但是在广州还是有那么多档口生意做得好的，那人家的盈利模式是什么还是可以再了解和探讨。不过就上面劣势的第一条，外地来的批发商能到没有自己的工厂没有非常多款式的二级批发商拿货我好处我能想到的有两个：

1.工厂和厂家供货大部分不接收量小的订单，所以一些比较小，或者试试水的批发商会去小的批发商拿货。

2.要去大的批发市场，款式众多，也非常杂，选款的周期也比较长。要是二级批发已经是精品了，相当于已经在众多款式中选出来比较好的款，那他们就可以直接选择二级批发拿货，省去了再去自己选款这一步，节省时间，也避免自己眼光出错。