【转】如何使用精益画布梳理商业思路？

作者 | Lemon
来源 | 疯狂BP（Sohu）

导读：商业模式是创业的灵魂，投资人也经常会问“你的商业模式是什么？”，那么创业公司如何进行商业模式的梳理呢？Lemon在此推荐个工具——精益画布。

一、什么是精益画布？

精益画布是早期创业者用于梳理创业思路（主要是商业模式）的一种方式。

精益画布通过对创业的思考，寻找市场切入点，明确项目的价值，发现核心竞争优势着手点，定义盈利模式，确定接触用户的渠道，最终形成战略目标和行动计划。它是以可视化的形式，帮助创业者验证项目是否可行，从而避免一些不必要的弯路。

二、精益创业画布包含的内容

商业模式≠盈利模式，商业模式包含：客户群体分类、问题和需求、独特卖点、解决方案、销售渠道、盈利模式、成本分析、关键指标、门槛优势。

因此精益画布应包含以下内容：
1、客户细分：客户≠用户，客户是能够为你的产品和服务付费的用户。
对目标客户进行细分，每一个客户人群应该对应一张画布，因为客户群体的不同会导致商业模式元素的变化。
找出早期接纳者，他们是你的种子用户。对客户的特征描述尽量详细。

2、问题和需求：确定目标用户群的需求、痛点，并针对每一个痛点描述出目前现有的解决方案，找到现有方案没有解决问题的原因，便于后面“对症下药”。

3、核心卖点：相比竞争对手，你的产品有什么独特的卖点？为什么客户要选你？

4、解决方案：你的产品能够提供什么功能，可以解决什么问题？

5、竞争优势：相比你的竞争对手，你做这个项目有什么优势？

6、渠道：获取用户的方式、途径或产品售卖的渠道，包含线上、线下渠道。

7、收入：即项目如何盈利，以及产品定价。

8、成本结构：产品需要哪些成本？根据对收入和成本的分析，得出达到收支平衡至少需要的销售量。包括客户获取成本，人力成本，运营成本等。

9、关键指标：能够评价业务的关键数据，通过量化指标的方式掌握创业各阶段的发展情况，设置每个阶段的目标，并根据指标的变化为产品和运营作指导。

三、制作精益画布的好处

1、修改便捷

精益画布可以根据不同的阶段进行修改，创业者的用户需求除了自己的发现还有用户的调研，但是用户的答案和他的行为很有可能也是不符的。一个好的商业模式是“测”出来的，“改”出来的，很少是“想”出来的。

2、降低风险

精益画布的好处还在于它可以降低甚至化解风险：

精益画布.jpg

▲P为产品风险，C为客户风险，M为市场风险

（1）产品风险

首先确保你的问题值得解决

然后设计最小可行产品（MVP）

制作并验证你的MVP

扩大范围，进一步验证结果

创业失败的原因有很多，其中包括伪需求和解决方案不合理，精益画布里的一切元素都是假设，问题是假设，所以需要验证问题，客户群体是假设，所以需要验证客户群体，解决方案是假设，所以需要验证解决方案。

验证的方式就是最小化可行产品MVP，关于MVP如何开发，我们之前有详细地讲述过《没钱、没资源、只有idea，怎么走出创业的第一步》。

（2）客户风险

首先确认被问题困扰的客户群体

精简目标客户群体，留下当前最需要产品的早期接纳者

建立获客渠道

（3）市场风险

为你的解决方案定价

根据客户的使用情况来确定价格是否合适

优化成本结构，建立可持续发展的商业模式

3、便于展示

精益画布逻辑清晰方便创业者介绍项目，也可以将项目清晰的呈现给他人。

相信精益画布对早期创业者特别是初次创业者可以有所启发，不妨尝试创建，分析并梳理你的创业逻辑