史上最长访谈！还原一个你不知道的罗永浩

逻辑思维创始人罗振宇在自己直播的点评中一直在强调一句话：就是他知道罗宇浩这个人创业肯定成了。为什么他对罗宇浩有这样的自信，他说在这次长达8个半小时的长谈之前，他也和很多人一样，对于罗宇浩有很多的疑问。可这次长谈之后他不再有这样的疑问，那么在这次号称史上耗时最长的访谈节目中，到底罗永浩说了什么。

在这次长达八个半小时的长谈中，罗永浩总共说了8个关系，以下是我在听完全部音频后，对于罗宇浩与这个8个关系的精华总结。

第一部分：与创业的关系

1：人要下决心创业分为两种情况，要么是为了钱，要么是为了理想。可如果你是仅仅为了赚钱，那么建议你不要创业，因为创业的投入产出比高的离谱。

2：创业后，不再对同行进行更多的评论，因为这可能对他人造成很沉重的伤害，也会对自己的企业造成伤害，所以现在很多话都不能说了。

3：把工业设计与软硬件相结合，这可能是我的优势。做产品的企业不需要创始人必须懂技术，这是很多人的误解。把已有领域的技术进行运用，把技术转化为产品，这也是苹果公司乔布斯之所以伟大的原因。

4：一个人做企业，归根结底是找人、找钱、和找到战略方向，如果你能找人帮你解决你的短板，就不存在问题。（罗振宇在中间补充：这个时代为什么是一个创业家辈出的时代，因为社会的开放和配置资源的丰富性，只要你有一个长项，社会的协作效率就会将你的短板补足。）

5：当一个企业的创始人开始感到舒服的时候，就是要出现麻烦的时候，因为当你感到舒服时，就是你企业出现瓶颈期的时间，对于科技行业，停滞意味着倒闭。（罗振宇补充：创业者是你的心性会把你的精力逼成：不管在什么情况下你都会把你逼成那个样子。）

第二部分：和产品的关系

1：刚开始创业的时候很多人说：你还是回去说相声吧，做手机？你懂个P。但从T1开始，很多行业内的人就知道，我不是外行了。

2：认为只有技术出身才能做技术公司是很大的误解，把科技转化为消费品，这个创始人一定自身不是科学家反而做的好，是科学家的反而很少有做的好。

3：罗振宇问：有人说你们锤子手机的工艺设计其实很丑的，你怎么看。罗永浩回答说：很正常，这是消费者心理的常态，因为对于很多对于没有自己判断能力的消费者都是跟风消费。确实，在美学上我们的产品毋庸置疑，但是得不到消费者的认可，这是必须要做妥协的。

4：我们的产品在京东上按照差评排序，看的我快疯掉了，很多用户评价道：写好评没人看，所以写在这儿了，手机做的是真牛B，结果给了一分。（罗振宇补充道：脱离成本谈质量毫无意义。）

5：我个人来讲，很向往做一个软件、硬件全能自己掌握的平台公司，我们要在这个领域赚足够多的钱，有足够多的人才储备、技术储备、专利储备等等，才有可能在下一次平台革命时有机会，这也是我死守着手机的一个很重要原因。

第三部分：与用户的关系

1：公众人物就是让人家说的，这很正常。

2：我一直把锤粉叫做锤友，这不是惺惺作态，是因为在价值观上，在理念上我们本质上是同样一种人，他们从我身上，其实是找自己。（罗振宇补充：在我们公司也是一样，不允许用粉丝，只能叫用户。）

3：粉丝经济的载体必须是一个20美元左右的东西，这是同行全世界的商业规律，所以，在粉丝身上赚钱的明星，都是卖一本书、一张电影票，这样单价20美元左右的东西。

4：我其实是骨子里比较磊落的人，如果我的同行做了一个让我产生敬意的东西，我一定很表示赞叹，而其他手机的老板可能不会表态，这是本质或者性格的问题，但却总被公众怀疑成阴谋或策略的问题。

5：作为降价的问题，作为2C企业，确实在某种程度上伤害了消费者的情感，这是我们一定要避免的，但你要知道，这不是是非问题，而是跟你消费者之间的情感纽带。

第四部分：和投资人的关系

1：我整个五年，平均下来在融资上的精力不超过15%，我认为这个比例是不对的，至少要达到20%、30%才正常。

2：假设如果有投资人以套现的方式走人，我希望之后还能还能维持一个朋友的关系，因为他曾对公司发展提到过一些建设性的意见，这个是我很珍惜的。

3：理性的人都知道：企业被卖掉并不耻辱，相反，如果说资本市场估你值20个亿，结果你卖了40个亿，那是非常成功的。

4：我的发布会之所以效果好，不是很多人网上说是我们相声说的好，是我讲的那些东西，是我们做的，我信它，我认同它。可如果你给我一个我完全不认同的东西，以为我上去就能把它忽悠出去，这个是绝无可能的。

5：也会有很多投资人认为目前行业的洗牌已经完成，但是我认为：我们产品的差异化和创新点，和未来试图做成的东西，能够在这个可能八到十年没有我们就会无趣平淡的市场上，能够掀起多大的东西，但这是要用产品去跟这些投资人讲的。（罗振宇在之后点评道：罗永浩说的差异化有个更准确的定义是“原生长板”。）

第五部分：和高管的关系

1：真正的牛人不会主动去上杆子，要去谁那，他都是等着你挖，即使他希望你找他，他也等着你挖。

2：在和牛人谈判时，我很少会用情怀去打动对方，偶尔很在意这个，并且能产生共鸣，那就算我额外赚的。所以通过情怀来挖到人是一件很幸运的事。

3：一个人在职场上，在社会上，别人对你的信任是你赚来的，是你赢得的，不是别人给你的。所以你来了呢，不要跟我谈信任，你就假设我对谁都不信任。

4：你做老板，你手底下有靠谱的兄弟，你交给他十件事，他九件半都做的很好，这时候你不用克制，你生不起气来，他显得很内疚你反倒冲上去安抚他，说没事儿，不叫事，但其实是事儿，但你也说成不是事儿，为什么呢？你感激他那九件半他给你做的那么好，那0.5件做砸了，又怎么样呢？

5：我过去一直认为要尽量保证团队的稳定。但现在我一直这是不对的，一定要实行15%的末尾淘汰制，虽然这样很残酷，但是这样才能让公司保持战斗力。

第六部分：和员工的关系

1：我一直认可任何优秀的群体里，真正优秀的只有20%，带着那80%往前走。

2：中国人同事之间不谈论工资的是凤毛麟角，这是个文化问题，我认为这是个很恶劣的文化，但是你很难扭转，同事间只要讨论工资就开除，那么任何都要开除70%以上的员工。

3：罗振宇问：想获得个性比较强烈的创业公司老板的认可，一个职场菜鸟平时该怎么做？罗永浩回答：在一起开会的情况下， 抓住一个时间点，把自己最好的一面表现出来，这是非常正当的，并不是什么阴谋诡计。

4：罗振宇问：一个人在职场发展，最重要的是什么？罗永浩回答：肯定还是业务水平，如果业务水平一直很好，但是发展不理想，那就是企业的问题，那就可以走人了。

5：我们公司有KPI，但没有严格执行，是很松散的。

第七部分：和合作伙伴的关系

1：我们今年会做线下，会把至少20%从线下卖出去，我们过去线上的销售占到95%，线下5%基本没经营。

2：我们供应链里的问题，有我们自身的，也有对方的，两种情况都有，但是归根结底看结果还是我们的，不是对方的。

第八部分：和自己的关系

1：独处的时候我不是睡觉就是看书，我不会完全不看书的去思考一些东西，但是看书的时候会顺便思考，这个是常有的。

2：如果能体验一下另外一个人的工作和生活，我可能会对政治家有很强烈的好奇心。（罗振宇表示他最想成为罗斯福。PS:是因为都姓罗么？？）

3：我曾经开过玩笑说，如果将来要给我自己刻一个墓碑，我想上面应该写着：他的一生是无论从事任何行业都对其他行业造成不可挽回的损失的一生。但创业五年后，我可能更会写：他在一个没有机会做实业，貌似没有机会做实业的国家地区长大，然后小时候有过很多这方面的梦想，但是因为这个人的努力赶上时代的机遇，然后能够把这件事做成。

或许这个时代需要罗永浩

说实话，在看这次长达八个小时的访谈之前，对于罗永浩的印象也是他就是一个曾经的段子手，之后创业通过发布会来提高知名度以此卖手机的一个人。但看完这次访谈后，我对于罗宇浩的所有看法都被彻底颠覆了，我知道，罗永浩并不是一个只知道夸夸其谈吹牛的一个人，他不光对宏观方面有一个自己的判断，并且事无巨细，就像罗振宇最后说的：创业者就是这个时代的哥伦布，他们做的实在对未来模糊不清的方向下，去探索商业文明的新边疆。

祝福罗永浩，祝福所有的创业者。