拆文笔记:【老路:用的上的商学课 007 需求弹性】

R原文

生活当中，商品价格的变化会不同程度地影响销量，这种价格和销量之间的动态关系，我们可以用一个经济学概念来解释，叫做需求价格弹性，简称需求弹性。需求弹性，就是某种商品的需求量对其价格变化所作出的反应程度。

一句话记住需求弹性：弹性小，我涨价，弹性大，我降价。
判断你的商品需求弹性是大还是小，主要看：
第一，是否是刚需；
第二，是否可替代；
第三，消费者调整需求的时间是长还是短。

I:用自己的语言重述知识

本篇作者讲了一个经常出现的商业行为，涨价降价的问题。什么时候需要涨价，什么时候需要降价，作者提出要看你的商品弹性。

商品弹性是什么，其实就是这件商品在消费者眼里的需求度。是不是必须的，是不是可以随意替代，如果消费者不选这个产品是不是可以很容易找到替代品。

如果答案都是“是”，那我们只能说这个产品弹性比较大，虽然不可以随便降价，但是也不要轻易涨价。

A1:描述自己的相关经验

这个需求弹性，可以作为调整价格的其中一点根据。因为在日常商业行为中，调价是频繁出现的，但是我们卖的产品确是很少变化的。还是那我的本职工作餐饮举例。如果用需求弹性的三点来判断，我的产品（汉堡）弹性太大了，不属于刚需品（顾客选择品类太多），也很容易被替代（各类品牌:BK,KFC,M记等），恐怕用不了5分钟消费者就会找到新的替代品。

但是我需要长时间去销售这款产品，虽然弹性很大，但却不能总走降价路线。

A2:以后我怎么用

本篇作者提到的弹性需求带来的价格调整，可以作为一个大的方向。所以，我们在销售时大方向不能变，也就是价格的基准点不能变，我的本身的定位，以及我面对的客群是要一开始就定下来的。

而日常的市场行为活动，可以参考假期，周边竞争对手等各种情况来进行短时间的调整。比如:优惠券的发放，一段时间的某产品买一送一等变相降价的形式来吸引顾客。

拆文笔记:【老路:用的上的商学课 007 需求弹性】

思考:有人说，让自己具有不可替代性，无非就是让自己在市场竞争中，需求弹性变小，这样就可以轻松抬高自己的身价了。这个观点，你同意吗？