鼎海电商：钻展投放 女装小卖家的逆袭

双十一整个活动过程中，应该怎样把控才能更好的利用资源，让店铺获得最大的收益呢？下边就来分享一个女装C店是如何利用钻展这一推广工具，将在14年双十一一整天才能赚得6w的销售额，提高到今年一小时就达到7w的销售额的逆袭的真实案例吧。

首先，介绍一下店铺基本情况：

这个店几乎能保持每天都上新，店铺有自己的一些老客户，宝贝款式主要以欧洲站为主，付费推广以钻展为主，直通车次之。店铺无论是访客还是成交90%以上都来源无线端，双十一狂欢夜无线端必将被引爆。

第二，双十一蓄势期（10.15-10.31）

由于店铺不是特别大，今年双十一官方预热是从11月1日开始的，这样做是为了避开竞争激烈的时段，所以双十一店铺的蓄势是从10月底开始的，因为进入11月之后竞争会大很多，双十一会场的赛马制也会让很多天猫大店重点做宝贝收藏和加购，抢流量会很困难。这段时间重点是给店铺带来新客，一般使用访客、兴趣点、场景定向这些流量比较大的定向。

场景定向在蓄势建议使用触达人群、兴趣人群、意向人群，这部分人群本身就对店铺来说就有一定的接触，在活动之前定向他们能更大的增加加购和收藏的机率。

蓄势期素材准备上以“双十一抢先购、双十一提前加购加收藏”这种引导型文案，重点突出活动的优惠力度。

第三，预热期（11.1-11.10）

预热之前做好双十一期间预算以及投放的各个资源位消耗情况，对于UV、CPC、CPM自己先做一个大致的预估，当流量不足或者预算花不出去的情况下时及时做好预备方案。不断上涨的CPC、CPM，这是最基本的预热期特点，下边是在预热期投放微淘资源位时候的数据情况。

进入11月预热期间重点是做收藏和加购，这段时间的收藏和加购转化在双十一当天的转化是非常高的，特别是在双十一前两个小时。

第四，爆发期（11.11）

双十一当天投放主要以站内为主，首焦、无线APP这些大位置

双十一当天针对当天的每个小时最好是都做好规划，凌晨时间、白天时间、晚上时间，其中凌晨时间还可以单独分小时计划。

针对双十一当天要是流量不足时，首焦流量包和无线流量包竞争比较大，可以单独建小位置来引流，像淘宝通栏、banner、2屏这些位置。

双十一的定向主要是对店铺有收藏和加购的为主，并且提前做好达摩盘标签，使用最近15天、7天、3天的宝贝浏览人群，结合访客定向以及场景营销定向中的行动人群和成交人群，特别是这个店铺有一定自己的老客户，这部分老客户是对店铺的忠诚度最高的。

第五，余热期（11.12-11.20）

双十一之后大促的余热还在，很多人11.11之后就不投放了，这显然是一个错误，有的人就是不喜欢在双十一购物，或者双十一还没有满足购物欲，活动过后还是会继续购买。

（1）11.12-11.20素材中重点突出优惠返场，狂欢继续，继续扫货

（2）继续定向未成交人群，加购人群

（3）抓住大促的尾巴，低价引流

双十一过后点击单价直线下降，引流成本很低，为店铺双十二的活动做引流准备；活动过后的成交转化一点也不逊于活动期间，甚至高于双十一投产。

总结：

千里之行始于足下，不管是基于店铺的需求还是市场的特点，钻展都给店铺双十一的销售额做出了很大的贡献，钻展是一个长期投放的过程，它的效果并不像直通车那样直接，但是钻展给店铺所带来的收藏和加购，以及对店铺自身的推广都是不可或缺的。