我在“黑中介”卖房的那些年

从事了多年的房地产经纪服务行业，也就是人们常说的中介、房虫子，在中国这个行业对比国外还没有那么透明，有人会觉得这个行业水很深，也有人觉得这个行业门槛很低，什么人都能干，这些观点都对但也都太过片面，所以今天就来讲讲房地产中介里面出现的那些腌臜事（比如外面有时会某个漂亮女销售为了业绩会满足客户的任何要求，再比如买新房自己去好，还是由地产中介代理，他们所谓的和开发商合作是否靠谱？这里面会不会产生额外的费用？假如有是谁来买单？二手房中介费是否能打折，如果可以最低折扣是多少？买卖二手房如何避免被中介套路，收取中介费之后，后面的手续还需要交额外的费用吗？这些在下面的文章里都会一一列举），也希望大家看到了这篇文章之后能够对这个行业的潜规则形成警惕，避免上当，话不多说，马上开始满满干货。

一.这是一个怎样的行业

国内中介行业的发展时间并不长，像我在的这家公司，到现在是第14个年头，像大家耳熟能详的一些大型连锁中介创立时间也不过是十几二十年的时间，基本上都是2000年左右创立的，时间来说并不是很长，中介行业的发展的确就是近二十年而已，这不包括当时刚刚创立之前的黑暗时期，那么为什么称在没有中介之前是黑暗时期呢？在十几年前，还没有房屋中介的概念，人们买卖房屋都去的是一个叫房信的地方，也就是以前常说的房虫子，房虫子是不收取中介费用的，他们赚取的是一来是看房的费用，这个很低，一般是看一次房子十块五块的样子，赚一个辛苦钱并不多。主要赚的是房屋交易过程中产生的差额款，也就是很多人说的吃差价。当时的人们买卖双方从开始的签合同到最后的过户完毕整个流程下来都很少交流，更没有人互问房价，于是卖多少钱，客户多少钱买就成了房虫子说算的了。这样很容易形成差价，至于差多少这个不好说，看情况而定吧，那个时候的房子也便宜，吃5%到10%的差价肯定是有了，这可比中介费贵多了。在如今这个信息互联趋近透明化的时代，加上房管局和政府严查这种不良现象，这种情况基本没有了。

如今的中介行业收费基本在1.5%到3%（各个城市和中介会有差别），多数在2%，即房主客户分别出房款的1%，那么重点来了中介费可以打折吗？可以，这是肯定的，不要听销售人员说什么我们的中介费都是由物价局定的，我们店面上面都有公示能查到的之类的话，不管是物价局还是房管局住建部都不会管中介费是否打折，真正在意的只有地产经纪人和他的店面经理，因为这和他们的提成业绩息息相关。

那最多能打到几折呢？五折是极限，因为真低于五折，也就是一个点，大部分公司就会记录此单为负账，也就是经纪人赚不到钱，只有店面盈利，房地产经纪人的佣金也是层层扣的，从公司到大区再到区域最后到各个门店，公司和门店是不能亏损的，你可以亏钱，到了五折以下，就相当于这单白干了，因为还有钥匙，房源的分成（每成交的一套房子，佣金都要分给维护房源的房源方经纪人和维护钥匙的钥匙经纪人，这样也是为了激励大家多上房子多收钥匙，毕竟中介门店都是房源为王的，有房源就不怕没有客户，而钥匙能够提高你对这套房子的掌控权，在没有业主的情况下，这套房子怎么介绍都可以。）

再来说说大家都关心的额外收费这一块，在2012年的12月初（部分城市时间有延后），房管局推出了一个二手房交易系统叫网签，这本是一项便民的福利政策，却被一些黑心中介巧妙利用进行了额外收费。二手房网签是在网上对购买的房子进行备案，网签的最大好处是为了防止一房两卖，不仅如此还大大节约了双方去房管局办件的时间，大大提高了效率，这是不收费的，经纪人应当陪同买卖双方进行这一流程。

再来说说大家都很模糊的评估费，首先要说的一点是评估费是购买房屋付款方式为贷款才会产生的费用（包括按揭和公积金，组合贷），全款买的话是没有这项费用的，二手房评估是由专业的二手房评估公司对你购买房屋的房产评估，他们会出一份评估报告，这份评估报告最后会给银行，用于银行批贷。关于这个费用，几年前我刚干这个行业的时候，都是房款一百万以下收千分之五，超过一百万到一千万的部分是千分之2.5（再到上面我就真不知道了，原谅我没成交过这么大的单子），而现在呢？重点来了，不管多大的房子评估费中介公司按规定也只能收一千块左右，因为这份评估报告的成本也就是几百块钱，多的部分都是公司和经纪人赚的。

PS：我上网专门搜了一下关于评估费的问题，发现这个费用还真的是一个灰色地带，百度百科上的资料居然还都是按照前几年的公式计算收费了，而且我还看到一些近两年的新闻，还有很多地方买一百万的房子收五千块的评估费，真是黑心啊！希望国家加强对这项费用的管控吧。今天先说到这里，咱们下一篇文章接着说。下篇我准备说说一些行业里面的性丑闻现象，像常传的为了业绩陪睡的客户或房主的情况是否属实。