网易戏精课程刷屏复盘
2018-01-17 本文已影响351人
boyzcl
由【运营深度精选】(这是他们第五次课程)运营，《2018开年第一课：网易运营方法论》12小时突破14W付费。
KOL
- 三维度KOL：垂直领域KOL、泛互联网KOL、微信朋友圈KOL
- KOL分销排名额外奖励：KOL群组团分销，排名前列者现金奖励
- 分销种子用户：以往付费课程分销用户的微信群集合
文案
- 多次迭代，取效果最佳图
- 主标题——网易戏精做为内容主要吸引点
- 用户邀请——我已报名参加，我在进阶的路上等你
- 借势网易——网易开年大课、网易logo、网易内部运营SOP···
- 内容大纲——大型活动流程、UGC方法论、用户需求挖掘、用户运营底层逻辑
- 限时特惠——199到39.9
- 额外赠送——前1000赠品
分销
- 两级分销：1级60%，2级30%
- 返佣比例：总计90%
- 实时到账：5分钟内直接到账
定价
39.9元（4人，50元下，24小时到199）
1、50元对于知识付费而言是一个重要门槛，超过50元的课程很难大规模传播，比如咪蒙手握千万+粉丝，并且以加薪为噱头，其初始定价49，5天十万，核心就是保持在50元以下，待到恢复99元后，报名数几乎不涨。
2、在50元内，9.9、19.9、29.9、39.9、49.9都是一个坎，我猜定在39.9是因为4节课，同时又是网易大咖，价值锚点定在199，不太适合29.9，49.9又比较迫近50极值。
3、限时24小时特价，本质上是促进这24小时的购买，增加总参与人数(补充一下，之前他们试过前几天19.9，然后通过18次每天10块的涨价到199，效果没有这个好。)
内容
- 网易：借势网易，以大厂声誉提升课程预期
- 运营：借助17年网易超多刷屏案例提升预期和课程质量保证
- 戏精：以网易诸多刷屏案例的超强关注点为吸引点，核心还是提升预期
- 垂直：运营的垂直领域碰上网易戏精，引发运营人群的超高预期
形成超量传播最重要的点是造势，不管是24小时的限时特价，还是KOL与种子用户的集体转发，都是在朋友圈形成了势能，而超高比例分销和网易优质内容都在势能爆发的过程中起到推波助澜的作用。
学习点：文案、造势、细节打磨、内容预期
再说一句，被封说明超量刷屏还是有风险，而且超高比例的佣金带来的用户可能会有其他方面的风险，但这样一次刷屏案例，确实值得学习和借鉴。
