减少固定资产 用无形资产让变现更简单

本文来源：田泽湘《多米诺商业系统》课程节选，有删改。

企业家还没为社会做贡献就谈情怀，是没有任何用处的。企业家需要实实在在想研究自己的商业模式，找到认可你商业模式的人，找到愿意投资你的人，让自己先活下去，这是首先要考虑的事。但是没有人会投资没有增长空间的公司。

我们先来看看现在很火的企业，是依靠什么方式在这个变化万千的市场中生存？网络公司、文化创意公司、教育咨询公司、科技公司和投资公司，它们成为近年风口产业的黑马！它们的最大共通点，便是能将有形资产创造成为无形资产。

从有形资产转向无形资产运营

有形资产都是花钱买的。有形资产越多，现金流越差。在行业的暴利期，价值靠有形资产驱动。而在行业的无利期，必须砍掉有形资产，用无形资产驱动价值。而无形资产主要包括以下四个元素:

一、团队

独行快，众行远。一个人能力再强，也干不过一个靠谱的团队

董事团队：把控企业最重要的事情资源团队，负责市值最大化；

管理团队：链接企业各个职能部门，将每一个具备独立盈利能力的子公司或者部门，并连成利益共同体，实现利润最大化；

运营团队：服务上行的两个部门团队，负责事务性工作。

二、品牌

过去产品、品牌、店名、公司老板是一体的。今天的品牌需要区分产品品牌、渠道品牌、公司品牌、老板个人品牌。谈品牌必谈定位。

过去的店都叫专卖店，但是随着时代的变化，一个店仅靠一款产品的盈利覆盖不了成本，需要引流产品、粘性产品、盈利产品、衍生性收益。

过去：鞋子叫奥康、品牌叫奥康、店名叫奥康，老板也叫奥康。

今天：衣服叫婉甸、平台叫淘宝、公司叫阿里巴巴、老板叫马云。

店和产品区需要分开来，店的定位主要是聚会交流。公司类似于孵化器，是与别人合作的平台。公司的客户不是消费者，而是创业者。老板个人定位则为商业模式创新专家。

三、专利

一个公司必须具有的独特之处就是专利。

比如任正非，当所有的人都在倒卖外国技术的时候，他毅然把自己赚的第一笔钱全部投到研发中去，虽然弹尽粮绝，终于收获了研发成果。如今华为在5G市场，拥有大部分知识产权，即使不能在美国销售产品，它也可以在美国赚取专利费。

专利在市场上主要体现在两个方面：

第一方面是做的不同，即产品原材料、工艺的不同；另一方面是销售的方式不同，即产品推广方式、成交方式的不同。

四、未来想象空间

一个公司最值钱的就是别人对你这家公司未来的预期。

所有的公司都可以是拟上市公司，也具备上市的资格；所有的行业理论上都是能打造连锁的行业。

老板们只有将有形且有限的资产创造成为无形且无限的资产，才能真正吸引投资者的关注。

最直接的就是向投资机构融资，可以快速获得市场或用户认可；如果有实力，可以包装造“故事”，让整个项目看起来更有前景，核心团队更靠谱。毕竟投资机构能否获得可观的回报，才是其最关心的问题。

若含有一定“水分”的“故事”，能够在一定程度上提高企业未来的估值，并在引入新一轮融资上事半功倍，何乐而不为呢？