供应商讨价还价能力影响因素

        可以这么说，供应商讨价还价能力的大小，直接关乎其生存质量和状态，其影响因素主要包含以下几个方面。

        首先从行业角度来看，产品的市场供求情况是最主要的影响；然后供应商的集中化程度，也直接决定了其价格话语权的大小。

        从产品或服务方面来说，差异化的大小在很大程度上决定了替代转换成本的高低；另外，品牌力和技术含金量的大小是产品和服务的重要决定因素。以上两点对供应商讨价还价的底气大小有着很大的的影响。

        如果供应商很容易前向一体化，与现在的顾客形成直接竞争；或者能够充分掌握采购方的信息，那么在讨价还价上就占会有主动地位。

        购买方所在行业只购买供应商群体的一小部分产品或服务，对供应商不重要；或者其采购的产品或服务在质量、成本、产能等方面有着至关重要的影响。在这类情况下，供应商在讨价还价方面就拥有了相当大的心理优势。