别被自己说过的话“绑架”了！《影响力》教你看穿这个心理陷阱

你有没有过这种经历？

逛街时，随口说了句“这衣服还行”，结果被热情的店员围着夸，最后稀里糊涂买了单？

答应了朋友一个小忙，后来他便提出更麻烦的要求时，虽然不情愿，还是硬着头皮答应了？

买了个东西发现不太值，但想想“来都来了”、“钱都花了”，就凑合用吧？

如果你中过招，也不要觉得是自己“耳根子软”或“好面子”。我也一样，估计很多人都有有过。

这种情况，其实很有可能是因为我们掉进了“承诺与一致性”的心理陷阱。

罗伯特·西奥迪尼在《影响力》里揭示的六大说服武器之一，威力巨大，而且我们常常是被自己坑了！

确实，人一旦做出一个选择或表明一个立场，就会产生一种压力，迫使我们以后的行为要和这个承诺保持一致。

也许就因为社会喜欢“靠谱”的人： 言行一致的人让人觉得可靠、有逻辑，是美德。

还有可能是觉得省心省力： 按以前的决定做，不用每次都重新思考，省脑子！

再有一种可能是自我形象的维护： 我们内心都希望自己是个“说到做到”、“有主见”的人，前后矛盾会让自己觉得别扭、甚至“打脸”。

商家和说服高手们，就特别爱利用这点！

就像书中写到的那个大学生，在美食街只想买小杯可乐。售货员先问“中杯还是大杯？”他答了“中杯”。结果售货员马上改口：“哎呀，是小杯还是中杯来着？”大学生脱口而出“中杯”！

为了和刚才的回答保持一致，他买了自己本不想要的中杯。这就是被自己的话“绑架”了！

那我们怎么防？西奥迪尼给了两个超实用的“身体警报器”：

肠胃警报器： 当你感觉答应某个要求仅仅只是因为“之前都那样说了或做了”，而不是真心想要时，胃里会一阵发紧或者特别不舒服。

这就是身体在喊：“喂！你被套路了！” 应对对策： 勇敢点破！直接说：“我知道你想让我和之前保持一致，但这个要求或东西我仔细想想，真的不需要或是不合适。” 别怕尴尬，保护好自己的钱包和精力才是更重要的。

心灵警报器： 有时候，我们为了证明自己当初的决定没错，会拼命给自己找理由。比如买了个鸡肋产品，就天天用，不断说服自己“还行”；或者就像书里莎拉那样，明明感情可能有问题，却不断找对方“变好”的证据。

这时肠胃可能没感觉，因为你在自我催眠。但内心深处总有个微弱的声音在质疑。

建议对策： 问自己一个灵魂问题——“如果时光倒流，知道了现在知道的一切，我还会做同样的选择吗？” 

不要思考太多借口，抓住第一瞬间冒出来的那个直觉答案！它正常情况下就是最接近你心底的真实想法。就像作者在加油站，直觉告诉他“根本不该停这儿加油”。

尤其要警惕！

年纪大的朋友： 研究显示，人越年长，越看重“言出必行”。而骗子就爱利用这点，先让你做个小承诺，再步步紧逼。记住，“愚蠢的坚持”并不是美德！

还有一种，就是个人主义太经验主义太强的人更依赖自己过去的决定做判断，也容易在这个坑里栽跟头。

保持一致本身是好事，但千万别让它变成“一根筋”！ 要学会分辨什么时候是理性的坚持，什么时候是被自己或别人“架”上去下不来了。

多听听身体的警报，肠胃不适；多问问内心的直觉，那个“回到过去”的问题，敢于在自己发现不对劲的时候，说“不”，这才是真正的智慧，避免被“承诺与一致性”的温柔一刀割了韭菜。

下次再遇到“小杯还是中杯？”这样的灵魂拷问，你会心一笑，知道该怎么做了吧？