家庭结构变化对零售业经营与发展的影响？

        过去中国经济发展的几十年，从60-80年代出生的人是一个庞大的消费群体，而经过了这几十年（从1980-2020这么一个年代跨度），这个庞大的消费群体随着所处人生阶段的不同而导致的消费习惯也发生了彻底的改变。从一开始的物质缺乏，到物质充裕的一个消费过程，也带动了中国经济的快速增长。而这一波主流消费群体，目前的状况已经是上有老下有小。回归家庭生活的主流消费模式，该有的已经有了。

     家庭结构变化对零售业的影响，只是其中一个因素。如果要彻底看清零售业经营与发展方向，需要从货币，产能，人口，及当前形态等各个维度来分析。我们的题目是家庭结构变化的影响。那么就针对家庭结构变化，和零售业，这两个重点来看看，家庭结构的变化对零售经营与发展的影响因素有哪些：

1.家庭结构的变化，导致消费结构的改变：

        家庭结构的消费模式，主要是针对个人消费模式而言的，假设，我们都是以个人消费模式转变成家庭消费的发展模式，那么便会发现一个很大的差别就是，当以家庭为单位的消费经济，要比个人消费形式节约得多。因为很多物品是可以实现家庭共享的。这是导致消费群体缩水的一个主要因素。人均分担下来，也确实比个人为单位的消费要低很多。那么从消费基数来讲，这意味着基数在减少。新生命的补充是远远跟不上的，这也是目前开放生二胎的主要原因之一。我们需要新的消费生力军来支撑市场。

这个现象也可以从大型商超的品类布局来看出些端倪，他们还在延续仓储式零售模式， 他们还在均匀的分配着超市的面积。消费群体的主流，早就从零食区，移步到奶粉区，再到柴米油盐生鲜区。零售业大脑门为各种促销大伤脑筋。哦，原来这波人已经看透你们的套路了。早就百毒不侵了。

2.同类型家庭结构消费群体，家庭经济状况导致的消费市场分化:

      同样过着家庭生活的主流消费群体，一方面因为家庭经济差异，反应在日常消费输出份额上的输出比例不同，在消费品的选择上，更倾向于性价比高的产品，而物质相对充裕的家庭，他们也更倾向于获取更优良的资源，更好的产品消费。（而别忘了，这类产品的特性就是耐用！产品消费周期拉长。）这同时又导致了消费市场人群的进一步分化。如果折射在产品供给侧，这就导致了产品侧的产业分化，市场需要更多新产品来满足市场的需求，但是整体市场份额却是从原来的消费群体中分离出来的。（即便是有新生力军的加入，但是已经不是原来那块完整的蛋糕了。）而随着产品的细分，势必会加速产业与产业间的细分，除非我们能把消费水平定在同一个水平上。可现实并不是如此简单。这个从电子产品消费的变革及分化，就不难窥探端倪。他们在把住一群消费群体的时候，不断的在群体内升级产品。当然他们也一样遭遇被更好的产品抢走消费者的局面。

3.家庭所处的阶段，对消费习惯，及兴趣的转移，进一步分化零售业的市场：

另一方面，也随着家庭所处阶段的改变，新生命的到来，关注的东西也开始不同，消费兴趣也逐渐改变，有些甚至形成一种习惯，而且是一种难以打破的习惯。比如奶粉市场，宝妈们不会轻易给孩子换奶粉，这种忠诚度，有些是品牌的影响力，有些是需求派生的。而随着孩子的长大，更多的关注的是下一代的教育，接触的圈子，人物，话题，生活状态趋于稳定的时候，追求新产品的兴趣在减弱。新产品的迭代未必能引起这群人的兴趣。这也是导致零售消费市场缩减的一个原因。而这种消费兴趣的转移，会导致往其他消费领域的扩散，比如旅游，健身等这类非物质类型消费领域。

而从产品侧来讲，最简单的一个例子，如果我的商品是针对年轻漂亮姑娘的一个服装品牌，随着年龄的增长，这一群人也在逐步脱离你的市场。因为品牌是锁定了某个区域的人在经营的。而这也算是对第一点的补充吧，新人的概念停留在年龄层的一个解读。我们的市场永远需要新鲜血液来支撑是不变的真理。

4.家庭成员结构的变化，以及家庭成员所处的年代特征对零售的经营与发展的影响。

随着社会人口老龄化的趋势，从一个家庭以三代为一个阶段的人口分布来看，会形成一个倒三角，而顶部的老人群体是社会最多的一群人，很大一定程度折射出未来财富都掌握在中老年人手里。这从某种意义上来讲，抑制了年轻人的消费，他们可能不再重复上一代人的生活方式。那么自然也就不会延续上一代人的消费习惯和轨迹。

那么从零售业来看，需要根据时代的发展找到新的经营和发展模式，比如最近兴起的社交电商，直播电商，都是新型零售模式的典型案例。他们的本质是加大了人与人的链接。当然，这个和家庭结构的关系不大。更多的是家庭结构所处的时代因素。在这里不做延续。