谈判时应避免的6件事

谈判时应避免的6件事

谈判时，对形势的错误估计可能会导致谈判失败。《快公司》网站上的一篇文章建议，谈判时最好避免以下6件事。

第一，不要当第一个出价的人。此前有专家认为，第一个出价的人会占据优势，但这样也会让对手看透你的筹码和底线。文章建议，如果你清楚市场状况，谈判时就可以第一个开价，如果不清楚，最好不要轻易开口。即使你想要第一个出价，也要尽量避免给对方提供太多信息。比如，在卖房的时候，可以这样说：我看到的另一套类似的房子，对方的开价是……

第二，不要执着于最理想的结果。

不要用对方的行为判断他们的想法。

只凭外在动作判断别人，很容易产生误判。文章建议，可以思考对方行为背后的原因和限制。

第六，不要假设你知道对方最想要的是什么。只有明确的沟通，才能确定对方想要的是什么，你可以尝试提出各种不同的提议或方案，透过测试一步步探究对方的偏好。