卢伟冰：玩性价比打价格战，就是Redmi最兴奋的事

这市场比爱情还不保值的是什么数码产品？很多人都有体会，手机品牌买到手用不了多久，说降价就降价。但就前几天，我看到雷军转发了一条红米品牌老总卢伟斌的微博，说要开启 512 g b 大存储的普及风暴，说要把 512G 存储两 k 平的红米 K60 直降 300 块，打到 3000 块钱以内。关键是卢伟斌说所有之前买过 512 g b 版本的用户，红米全都提供保价，也就是之前买过的人都可以推这 300 块钱的差价，而且除了自己讲还不够。卢伟斌还号召友商一起卷，说如果友商一直跟进，是红米最兴奋的事儿。

而卢伟斌对这次打价格战给出的理由是要做 512 g b 大存储的普及，现在市面上主流品牌手机的存储还是 256 g b，那要普及 512 g b，最直接的办法自然就是降价，这死磕性价比的风格也确实很红米。当然也可以看得出来国内厂商现在到底有多绝，一边是手机行业逐渐饱和，另一边是消费者购买意愿下降，换期周期越来越长，增量的蓝海减弱了，那各大厂商现在面临的就是一个存量博弈的血海战场。这也是为什么红米一边做着行业里的价格屠夫，一边还喊着友商们来一起降价，而厂商们不管是降价、退差价还是提升性能，最后受益的还是用户。

从权威调研机构康特 point 公布的 2021 年全球最受欢迎的十款机型里，国内就有红米两款机型入榜，就能看出来手机内卷严重的情况下，性价比的策略很有用，因为性价比它并不等同于低价低端，而是在产品品质相同的情况下，给出对消费者来说更有吸引力的价格。那品牌方也是希望通过滴利模式来维持高周转高销量。要知道存货周转率这个指标在手机行业内非常关键，厂商对库存的管理能力、库存周转率直接决定了他们的盈利能力。而红米作为小米的独立子品牌，在性价比策略下的周转成效也非常明显。

红米从 13 年出道，连续多年一直往小米维持在一个行业较高的库存周转水平， 2017 年库存周转最低 45 天，相当于一年周转 8 次。而红米的高销量其实也是支撑小米手机全球出货量多年稳定在 TOP5 榜单内的重要原因，就像雷军在 19 年把红米从小米独立出来的时候回复网友微博中说的，红米专注性价比，主攻电商市场，小米专注中高端和新零售，也就是从那个时候开始，小米品牌主打高端性价比的市场完全交给了红米。而对于这次 517 B 存储的 K60 降价还要补用户差价，卢伟斌也说是在继续坚持性价比。可以说红米在这条靠打价格战内卷同行的路上已经一去不复返。