客户嫌贵怎么解决

我们在谈单过程中会遇到客户说有顾虑或者考虑一下，我们就是直接把客户放走了，可能她的诉求只是觉得价格有一点贵，或者再送一点课程福利就可以定下来了

我们要了解客户顾虑的真实原因，其实谈单就是不放弃，我记得之前有个同事接待客户，对方觉得价格贵，被拒绝了5次她还是很耐心的问客户顾虑的点，一点点给她去解决，最后客户出于不好意思也被她的精神感动也是买单了

第二个要给客户设定一个标准，也就是和其他家对比我们的优势是什么，很多客户第一次接触瑜伽，也不知道去对比哪些，唯一看重的是价格，这个时候我们可以把它写出来，相比其他家在环境，师资，价格，课程服务等有哪些不同，我们可以是给点建议，如果客户再去对比可以围绕这几点，同时讲出我们的优势！