项文才：利用逆推思维，剖析勾魂销售流程，让你透过皮肉看到骨头！

如果你希望通过纷繁复杂的表面活动，看清楚整个销售流程背后的思维，那么，看完今天的文章，你会感到他就像一层窗户纸，就差我给你点破。

提到逆推思维，你应该不会陌生，在我之前的文章，以及我最近的分享课程中都有讲解，最经典的案例就是电视剧《天道》。

很多人学了之后，感觉还是不能使用。不知如何利用逆推思维来分析事物。

今天我带你利用逆推思维来分析一个销售课程，助你更加娴熟使用逆推思维。

任何一个销售流程，你都可以从逆向来思考如下问题：

第一、作者的目的是什么，他想让目标客户做什么？是购买产品，还是采取什么行动。

第二、既然他希望目标客户采取行动或者购买产品，那么，客户为什么要购买他的产品和采取你要求的行动（因为他的产品有价值）

第三、为了要求目标客户购买或者行动，他给目标客户提供什么价值。他如何提供价值的。他是如何描述这些价值的，他使用什么样的案例来描述他的价值。

按以上方法分析，你就会理解作者为什么这样设计营销流程。

下面我以余胜方总裁在《撰写勾魂文案的四个步骤》为例，剖析背后的销售流程。

首先，余总的最终目的是为了实现客户能和他一起学习序列文案的课程，这是终极目的，小目的是希望目标客户感受到价值，为了进一步学到有价值的东西，去帮助推荐拉人进群。

然后，他为了要求目标客户实现他的目的，他给目标客户提供的价值就是撰写勾魂文案的四个步骤，使用这四个步骤，任何人，哪怕没有文案基础的人，都可以写出一篇勾魂的文案，这是他提供给目标客户的价值。

第三，为了给客户提供这些价值，他设计了一个分享文案撰写的分享课程。

在课程里详细分享了如何通过这四个步骤去完成一篇勾魂的文案。

上面是我们按逆推思维来分析他的整个营销流程的设计，从目的地出发，然后倒推能实现这个目的的步骤，然后按步骤实行。

那么，我们看一下，他是如何按步骤开始分享这个文案的！

第一、通过总裁思维的定位，希望目标客户把自己定位为总裁。

第二、直接说明本次分享你会得到什么内容：

1、怎么撰写勾魂收钱短文案

2、怎么一个人、一个短文案快速裂变出500人的收费群。

第三、说明如果你学会了这个写作勾魂文案，你会有哪些收获？

1、不管你通过微信销售任何产品，如果你能通过一个短文案，加一个微信群，快速裂变出一个500个人收费群，那你还缺少客户吗？

2、如果你有500个付费的潜在客户，你再通过一定的技巧，是不是很容易就能销售你的产品。

3、实际上，如果你会裂变出一个收费的500人群，你还可以快速裂变出10个甚至20个同样的群 ，步骤是一样的。

第四、自我介绍，余总营销教练，也是项文垢的营销教练李大庆总裁，是文案营销高手，2016年年底，通过三封勾魂短文案，销售价格3600元的产品，没有跟潜大客户说一句话，24小时内销售198人。

第五、勾魂短文案可以用于微信朋友圈，如何会写短文案，会让你的朋友圈点击率、回复率提高十倍以上

第六、余总自己的利用勾魂短文案裂变出500人收费群的案例。

第七、撰写勾魂文案的四个步骤：

1、用纸记下你的产品可以提供给目标客户的所有价值点，越多越好。

2、思考这些价值点能给目标客户带来什么好处，什么结果，越具体越好。

3、收集或想象，有哪些人已经达到了这些具体的结果，最好通过第三方的真实案例。

4、前三步思考很容易收集出激发欲望的结果和案例，然后用这些结果和案例分享描述你的产品，即可以激发欲望，刺激行动 。

这样分析过来，相信你已经看出整个分享了的销售流程设计背后的秘密了，马上用这些的逆推思维，你分析你身边的成功营销案例，然后你再模仿，你的营销功力就会迅速提升。

今天就到这里，我是项文才，明天见，