传音业绩大涨，“非洲之王”有何掘金神技？

配图来自Canva可画

近日，“非洲手机之王”传音披露三季报，持续增长的业绩表现，让所有投资者感到惊喜。

财报显示，今年前三季度，传音营收同比增长48.15%，归属净利润同比增长50.23%。第三季度增长速度更加惊人，营收同比增长75.17%，归属净利润同比增长78.72%。

今年全球手机市场受疫情的负面影响相当严重，而在如此严峻的局势下，传音手机销量的逆势增长显得颇为亮眼，同时也带动了其财务业绩的持续增长。而其持续增长的业绩表现又极大地提升了投资者的信心，三季报发布后，传音控股（688036）连续两天股价涨超12%。

业绩快速增长

虽然传音的业绩表现长期处于稳健增长状态，但今年前三季度传音的业绩增长，依然会让人感到非常惊喜。惊喜之处首先在于，传音业绩增速较以往实现了更进一步的突破。

财报显示，传音前三季度实现营业收入250亿元，较去年同期的169亿元同比增长48.15%。同时考虑到去年全年的营收总额为253亿元，也就是说，传音今年前三季度的营收就追平了去年全年的营收总额。如果四季度的营收表现不是非常差，那么今年全年传音在营收方面的增长非常值得期待。

传音单第三季度的营收增长表现更加迅猛，实现营业收入111.25亿元，同比增长75.17%，单第三季度收入就很接近上半年收入总额。过去几年，传音四季度的收入表现都比三季度还要好，若以此为参考，今年注定会成为传音的丰收年。

当然，有更多的余粮，才是真正的丰年。这个说法套用到企业财务上，就是得实现更多的利润，好在传音利润方面的表现同样很不错。前三季度归属于上市公司股东的净利润19.54亿元，同比增长50.23%；第三季度归属净利润为8.63亿元，同比增长78.72%。

今年营收、净利润同步快速增长，传音铸就的传奇，无疑会更加煊赫。更为难得的是，传音这样亮眼的业绩表现，建立在艰难重重的市场环境基础上，这体现出传音拥有非常强劲的韧性。

惊人的逆势增长

疫情给今年的手机市场带来了巨大的考验，也给众多厂商渴盼已久的“5G换机潮”蒙上了一层阴影。

受疫情影响，上半年全球智能手机市场出货量大幅下滑。IDC、Canalys等机构研究表明，今年上半年全球智能手机整体出货量下滑超过10%，全球头部厂商除苹果和传音之外，其他厂商销量下滑都非常严重，比如三星上半年出货量下滑幅度超过20%。

处于如此严峻的市场考验中，传音手机出货量不降反升，实现了颇为罕见的逆势增长，形成推动传音业绩持续增长最重要的推动力。对于业绩的持续增长，传音控股表示这主要得益于非洲市场保持稳定增长。确实，相比其他市场，今年疫情对非洲手机市场的负面影响相对较低，而身为“非洲之王”的传音由此充分受益。

当然，传音今年能够实现业绩的高速增长，并不仅仅是依靠非洲市场吃老本。尽管今年的全球市场充满了各种不确定性挑战，但是传音仍然在持续加大对南亚、东南亚、中东、南美等其他新兴市场的开拓力度。今年前三季度这些非洲之外的其他新兴市场，也确实为传音贡献了不断增长的销售收入。

而在手机产品销售之外，传音在持续加大对其他盈利模式的探索力度。拓展产品品类至数码配件、家用电器等领域，并且依托传音OS为客户提供移动互联网服务，构建起一整套手机+移动在线消费服务业态。

总之，传音今年前三季度业绩逆势增长，固然是因为在传音的长期深耕之下，新兴市场的增长潜力得到了充分释放，但更关键的其实是传音独树一帜的市场开拓经营能力。

传音出海掘金神技

传音近几年的业绩一直保持稳健增长，在今年如此艰难的市场环境下，业绩增速不降反升。在全球主要手机品牌中，传音的表现非常亮眼。而在一众中国出海企业中，传音也称得上是佼佼不群。

无数中国企业都在“走出去”这个问题上绞尽脑汁，而传音以实际表现，对这个问题作出了自己教科书级别的经典解答。

传音的出海开拓有两点非常鲜明的特色，这两点同时也是铸就传音“非洲之王”传奇最重要的根基。其一是尊重，其二是稳健。

尊重市场、尊重用户是一件说起来很简单，但做起来很难的事情。《彭博商业周刊》曾把传音对市场和用户的尊重总结为“别嫌弃市场，别低看用户”。

正是因为传音能真正做到尊重市场和用户，才能及时掌握用户的需求动向，针对用户真实需求精准调整产品的研发方向，抢占市场先机。

而论及稳健，在开拓海外新兴市场的过程中，传音算是真正地把稳健的经营理念贯彻到底。

一方面，传音在成本控制方面向来稳健，从不激进。举例来讲，在手机SOC选用方面，传音并没有随大流的盲目选择使用高通的高端SOC，而是在深刻理解用户需求的基础上，大规模使用联发科、紫光展锐的中端、入门级SOC，在用户体验和零部件成本控制之间把握平衡。

另一方面，传音在市场开拓方面非常稳健。2010年，中国的山寨机纷纷涌入非洲，挣快钱，干一票就走。而传音选择扎根非洲，培养渠道，并且实现了最大程度的本地化，这样才有了现在的“非洲之王”。而当前传音在南亚、东南亚、中东、南美等其他新兴市场的开拓，同样走的是稳健路线。

总之，以尊重和稳健为根基，传音在非洲、南亚、东南亚、中东和南美等新兴市场的开拓不断取得进展，并使得其业绩持续稳健增长。如果说传音拥有什么出海掘金“神技”，那么回顾其一路走来的崛起历程，尊重和稳健，无疑就是真正的“神技”。

这样的“神技”当然是可以学习的，传音的成功也未必不能复制。不过若想取得像传音这样辉煌的成绩，显然不能只图赚快钱，得有长期深耕市场的心理准备。

文/金融外参记者程祥，公众号ID：jrwaican