激发别人的需求

1.谈论他人的需要，告诉他们如何去获得它才是能够影响他人的唯一方法

2.从你来到这个世界起，你的每一种行为都是出自你的需求

3.如果成功有什么秘诀的话，那就是站在对方的立场看问题，如同你自己的立场看问题一样

4.分析别人的观点，激发他对某件东西的强烈需求，并不是为了控制这个人，使他做出对你有利而对他不利的的事情。我们是通过满足他人的需求而间接的满足我们自己的需求，这是一个双赢。