做商人，只讲利益，不谈感情

我有个朋友小P，在体制内工作了十年，朝九晚五，三点一线，实在感觉无聊到爆，终于决定跳出来创业。

他拉了发小，同学，有那么五六个朋友，开了一家培训公司，气势汹汹的要大干一番事业。

刚开始赶上小风口期，运气不错，团队也没搞什么制度，就赚了一波快钱。大家其乐融融，好不快活。吃饭喝酒打游戏，泡妞提车吹牛逼，小P甚至觉得离上市也没那么远了。

可是好景不长，很快，小P觉得公司根本就管不下去了，组织涣散，得过且过，他一点话语权都没有，开多少会，做多少团建，也起不到什么实质性效果。

“大家都是好兄弟，我不应该放弃任何人，相信他们会积极起来的！”

一个月后，这个兄弟公司，解散了。

为什么会这样？

今天我要给大家的一个观念是，做商人只讲利益，不谈感情。

你们想赚大钱，可以把每个人都看成一颗棋子，讲得深一点就是说，最牛的人一定是没有感情的，但是他可以利用感情去控制别人，当大家的层次都非常高的时候，就会明白这个道理。

你团队里的核心成员他很清楚，就是你对他是没有感情的，他有能力就上，没能力就得下来。马云这么出名，你们有没有去研究过马云呢？其实阿里巴巴最早是另外一个家伙做起来的，然后这个家伙被干掉了。

其实在哪里都是这个样子，就是为了利益是没有感情的。创业初期大家必须要把感情这一关过了，因为很多刚开始创业的人，他一直都在以前贫穷的环境当中，大家都相互称兄道弟，这样是干不成大事的。

做老板有两种模式，一种是猎杀的模式，一种是帮助人的模式。

这个猎杀模式需要你非常聪明，我想皇帝都是这个样子的，他把很多人都当成猎物。要想成就员工，成就顾客，以这样的一种心态来讲话做事会变得很有感染力，员工也会真心实意的给你干。你是什么性格你就选什么样的模式。

如果我跟你讲，你要帮助员工，帮助顾客，要成就别人，你听了心里很难过，你内心的境界没有达到这个层次的话，那你就不要玩这个套路。如果你这个人就是自私自利，然后心狠手辣，凶恶残暴，其实你也是可以当老板的，你就属于伴君如伴虎的这种老板。

而我们大家在一起做事，大家拼的是什么呀？是拼的能力是拼的智力。也就是说搭建团队，几个聪明人在一起就省心高效，没有内耗。

你有什么能力，我有什么能力，他有什么能力？如果你会营销，那你就搞营销，你会做产品，那你就把产品做好，你会搞财务，那你就把财务搞好。你这个营销做的不好，那我就要让你下来，你不要跟我们讲，我们是从小一起长大的，这个时候完全是拼能力，大家都是明白人，交流起来非常简单。

出去创业的时候很多伙伴没有经验，就是搞了几个无能的人跟着自己，然后成天跟大家吃饭喝酒讲仁义，这种内部消耗的事做得太多，很没意义。

你要去判断这个家伙他到底能不能承担起这个责任，他承担不了，你就赶快让他滚蛋或者把他换下来，找一个轻松的，他能搞定的事情去做。

做生意啊，本来就是很势利，既然大家要做商人，做老板，也要非常势利，对你没用的人你就不要去对他好，对你有用的人你也不用对他好，因为大家都是利益交换。

真正了不起的交换就是利益交换，而且利益交换是最可靠的了，丘吉尔讲过，没有永远的朋友只有永恒的利益，你看看这些大人物们讲的话都是非常深刻的，你们要去理解，那理解了过后呢，就要执行到自己的工作自己的公司里面去。

然后我再给你们讲一个故事，当年这个陈天桥做传奇的时候，他一天就收入200万，然后很多人都去拍他马屁，包括马云还专程从杭州去给陈天桥的女儿过生日，就是他也想进入娱乐游戏的这样一个行当，所以他也会去。

但后来这个陈天桥不行了，没有合作关系了，然后马云也一直都不去找他了，所以商人就是要很精明，你要谈感情，你跟你的父母去谈，你跟你的老婆去谈，你跟你的情人去谈，你不要跟你的顾客也不要跟你的团队成员去谈。

真正的商业世界中，感情债是最内耗的债务，不要把过多的工作时间放在去搞组织内部人际关系上。

看到这里相信你会说：

这也太没人情味了吧？

是的，商业本质在于经营相信，这又是最难达成的共识。人和人之间，只有利用价值永留存。

所以，只有一种情况除外。

那就是都已经把利益看淡，还特别有执行力，能力在迅速提高的一类人，一群人。

他们在哪？你想不想要情绪？要感觉？

私聊wechat

15054186930

等你来交流。