那年桃花刚开（154）

“哦！大老板请留步！”这铺的老板娘着急了。

叶一明听到这声音知道这生意有可能做成，便拉了拉王俊的衣服，两人停了下来。老板娘赶紧从柜台里走了出来，“两位请回来，这都怪我只顾自己压价，而不考虑你们的情况。” 

王俊一脸无所谓的样：“没关系，做生意谁不想货进得最低的价，而卖出最高的价？”

“大老板真是大人有大量。”其实老板娘真的想进这批货，桐乡的正宗杭白菊现市场上正缺货！她赶紧地说：“那就按这位小兄弟的十三元一斤的价，我全要了！”

叶一明脸上的愁云终于一扫而光。

他和李荣斌赶紧上车卸货，足足三十袋的杭白菊不用半个小时卸完。王俊算好数收了钱，三人高兴地开车走了，这单生意赚了五千多元。

叶一明坐在车上心里美美的，他的第一单生意做成了。可他又想若没有王俊说的那两句话，就不知做得成还是做不成。 

但这时他却担心了起来：“老板，你说在那边谈妥了一单生意，现拿什么货卖给人家？”王俊笑笑：“我在那边谈妥的是未定日期的。”

“啊……！”叶一明忽觉生意就是个活字，得多向老板学。       

车开回了停车场，他们还得去推销建新牌工具的货，中午饭后来到了五金批发市场。闵行区不算大但也不小了，尽管是新建的区。

这次王俊要叶一明去推销的同时，也叫李荣斌去。他想他的员工要练就多面手，这样在关键时刻才能独当一面！       

王俊独自一人，走进了一家较空闲的铺聊天。

一个小时后他俩回来。叶一明说他去了几家铺，老板都说要劳动牌的货，而建新牌的只是要少许做样板先试销。李荣斌还说，这里的老板要看过货和价格后才定。

王俊一时不解便问与自己聊天的老板。       

那老板说：“这里是上海所辖，已卖惯质量可靠的劳动牌了，而来这里进货的客户也是冲着它来的，所以对建新牌的货只能试销。”

“哦……”王俊又问：“不知这里能接受劳动牌的是什么价位和品种呢？”那老板很热心有问必答：“品种以常用的居多，价格应低于我们的进货价，这样你们就不愁推销了。”

王俊听后马上取出该地的价格表呈给他看，并说：“货绝对正宗，明天我们就去厂里提货。”那老板认真看后摘下眼镜说：“如果货是正宗的还可以接受。”       

王俊一阵欣喜，再次说：“货绝对正宗，请你放心！”

那老板说：“耳听为虚，眼见为实！”

“那也是。”王俊很谦虚，“到时等我拉货来你看过先。”王俊想幸好自己的价格是根据路途远近来订的，离厂家越近越便宜。

那老板说：“那好，你拉货来到时不妨先到我这里，如果货如你所说，我会进一批的。”那老板看来是一位好心人。

“好的，感谢你的指点！”王俊心里很高兴，但他忽然感到在这里“本地姜不辣”的常理不灵了。

离开那老板，王俊三人向着上海火车南站开去了。这里是上海市郊但热闹非凡，做生意的跑生意的人也多。王俊意识到这里更是经商的好地方。