互联网的造福神话，到底牛在哪里

之前我们聊过农业的商业模式，也聊过制造业的商业模式，以及后来的互联网企业的商业模式。

不知道大家发现了没有，制造业的财富效益比农业要大。

互联网的行业的财富聚集力度及时间强度比制造业要大的多。

以前我们都是去小卖部买东西，供应商通过拓展售卖终端，来增加自己的的销量，大家争夺的是一个个小卖部。

以沃尔玛为代表的零售巨头们，通过聚集效应，以品类全、价格低的优势，改变了人们的购物习惯，将大家从居家附近，吸引到了商场。

以至于后来的万达等一批综合体，不过是在超市的基础上，扩展了衣服 饮食 娱乐等消费品类，进一步增加了周边人群的聚集效应。

再后来，互联网兴起，线上购物开始流行。我上大学的时候，大家使用支付宝支付还是心有余悸。短短几年，日常生活中已经很少能见到现金的使用场景。以淘宝和京东等一批电商平台的崛起，迅速蚕食了大批属于线下的市场，更是让沃尔玛等昔日巨头遭受巨大损失。

我们通常认为：收益 = 资金 *杠杆率 * 转换能力

从00年开始的近20年，是房地产行业的辉煌时刻，房地产的优势在于杠杆率高，周转快。从银行贷款拿地，再进行预售收回款项，紧接着就可以进入下一轮。

当然，高杠杆意味着高风险，在需求不足的情况下，房子都是被抢购一空的，一切都是顺风顺水。但一旦遭遇到政策调控、或者经济危机，面临的挑战无疑也是巨大的。

再比如，年后的这段时间，由于大家都闭门不出，西贝莜面当时就说自己撑不过三个月。这一类连锁店的商业模式，就是不断的开新店，扩大市场占有率。盈利后立即扩展下一个店铺，手头的盈利都花在了产业扩张上，一旦风险来临，日子肯定不好过。

我们还是回到正题，为什么互联网的造福能力如此之强，连行业终结者罗永浩都忍不住冲了进来分一杯羹。

简单的打个比方，热门商场的一个服务员，一天可以接待的顾客，顶多100人，一个6分钟，就差不多10个小时了。相同的产品介绍需要不断的重复，每一次都是独立的事件，互相之间没有关联。上一个顾客成交了，基本不会对下一个顾客产生影响。

但一个网红直播，镜头打开，同时面对成千上万的顾客。同样一次6分钟分享，相当于一个线下销售员一年的工作量。

再加上一定的宣传和推广，粉丝的自传播，人气是在不停的叠加的，再通过媒体的属性，提高了用户的粘合度，增加二次购买的可能。

我们可以看到，互联网其实是通过巨大的提高基数，提高了转换能力。