洞察分享：下沉市场怎么做内容产品？

昨天在回家的路上，鬼使神差地打开了网易云音乐的”电台”栏目。

出于好奇点开了FM的收费音频栏目，一句甜美矫情标准国产POP发音的“Hello”之后，“亲爱的听众朋友，你们吼~”就开始歪楼了：

一个略带中年磁性的山东口音的大姐的形象，“山东大皮靴”这个词立马映入脑海，作为一个资深的硬核自虐学习者，抱着尝鲜的态度听了下去。

一起栏目长度20分钟，期间其实也并没有太多干货，更多的是结合个人案例分享自己的赚钱的经验，如何从月薪500到月薪5万实现成功逆袭，从如何突破自我设限，讲到以为中年女性面对杂七杂八的生活琐事，如何保持清晰的目标、严格的自律、自我鼓励、来摆脱现状……

听起来还是挺来劲的，如果是放在七八年前的我，很可能就被圈粉了。

这时候我突然意识到，这就是一个典型的下沉市场的用户对于“成长”带来“逆袭”的认知吧。

对于自律感强烈，学习力强，具有一定认识的人来说，这段内容可能真的是言之无物，没有什么干货，有打鸡血的成分。一些基于自身的例子、走心的分享，共情、真实、接地气是其中最大的亮点。

但是回头看看我们在做用户分析和产品定位的时候，很多时候把用户当做“向我们一样的人”身在一二线城市，对知识和能力提升有着硬核的需求，于是将关注点全部放在了内容本身上面，不断地在问自己：

我们的内容解决用户哪些需求？

这些需求是否足够迫切？

这些需求是否被解决？

如果没有被解决是为什么？如果被解决了，那么是如何解决的？

大体上看思考关于内容产品给用户带来的价值，这么看无可厚非，但是人们认知问题，解决问题的就真的是这样的链路吗？