“计” is SWOT

孙子曰：“故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。

“故校之以计而索其情。曰：主孰有道、将孰有能、天地孰得、法令孰行、兵众孰强、士卒孰练、赏罚孰明，吾以此知胜负矣。

“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！”

 因为《孙子兵法》里面的“计”不是计谋的计，或者说首先不是计谋的计，而是计算的计。计算敌我双方的力量对比，叫“五事七计”。

第一，“主孰有道”，问国君是不是有道，就是看国君和民众是不是上下一条心；

第二，“将孰有能”，是比较谁的将领更有本事，更有军事才能；

第三，“天地孰得”就是比较天时地利到底谁占优势；

第四，“法令孰行”，是指双方的军法、法令谁更加严明；

第五，“兵众孰强”；

第六，“士卒孰练”，这两个是一个意思，就是谁的士兵更加强悍，平时的训练更加完备；

第七，“赏罚孰明”，跟前面的“法令孰行”意思差不多，就是军法赏罚是不是严明。

这就相当于现在咱们写方案，经常用SWOT分析，叫做分析优势、劣势、机会、威胁这四个维度。《孙子兵法》一上来就讲“五事七计”， 先做SWOT分析，充分的计算比较敌我双方。

计算的目的是什么呢？孙子说，是为了知胜，就是为了知道我到底能不能胜，有没有胜算。有胜算我就打，没有胜算我就不打。

所以我说《孙子兵法》首先不是战法，而是不战之法。首先不是战胜之法，而是不败之法。

“多算者胜，少算者不胜，而况于无算乎？”

天下是要靠道、天、地、将、法来得的。 首先是道，是军民一心，是政治，是国家实力。 不是说本来你打不赢的战争，有了《孙子兵法》你就能反败为胜，明摆着打不赢的仗，你精通兵法，也不可能把它打赢了。

所以唯一的选择就是等待，就是熬。这种熬是熬什么？熬两个东西：

第一是熬双方的实力，你得有钱有粮，你才熬得起；

第二是熬看谁先犯错误。

所以等待是等什么？主要是等敌人犯错误，如果敌人不犯错误，那没办法，只能接着等。廉颇这坚守不战，一守守了一年多。

很多人看到问题就着急去解决，他就不知道很多问题当它发生了的时候，已经没法解决了。

计算和计谋的区别，“计”是计算，不是诡计。

孙子讲了十二条诡道，也就是十二种骗术。我就把这十二种骗术给你介绍一下，你看看你能不能用得上。

第一种骗术是“能而示之不能”，就是本来我能的，但我示弱，假装我不能。

第二种骗术是“用而示之不用”，我准备用了，我假装不用来骗你。 这两条的意思差不多。

第三个骗术，叫做“近而示之远，远而示之近”，

第四个骗术叫做“利而诱之”，就是用利益来引诱他犯错。

第五个骗术是“乱而取之”，把它搅乱，浑水摸鱼，乱中取胜。

第六是“实而备之”，第七是“强而避之”，这两条差不多。如果他的兵势很坚实，那我就要小心地防备。如果他的兵势很强大，我就要避开他的锋芒，不要跟他直接交锋。

第八条叫做“怒而挠之”，这就是我们熟悉的激将法，给他挠挠。 在五丈原诸葛亮给司马懿送女人的衣服，就是激他出战。但是司马懿不怕你挠，你挠你的，女人衣服我收下，我就不跟你作战。

第九种骗术是“卑而骄之”，假装卑微，让他骄傲不防备。 典型的就是越王勾践卧薪尝胆的例子。勾践投降了夫差，他的卑微是一直低到尘土里的。

第十种骗术叫做“佚而劳之”，就是折腾调动敌人，让他疲于奔命，不停地来骚扰他，让他一刻也不得休息。

第十一种骗术是“亲而离之”，就是使离间计。 我们在讲长平之战的时候，秦国也是离间了赵王跟廉颇的关系，这才换上了赵括。

第十二种是“攻其不备，出其不意”，趁他不防备，给他来一个突然袭击。

俗话说“兵不厌诈”，但是你不能靠学了骗术就上战场。就像你做任何事情一样，打仗靠的是实力，不是靠骗术。 骗术是到了那个时候，灵机一动，可能有那么一招。可能有，可能没有，可能有用，可能没用，那是不能依靠的。

兵法里又讲，“知战之地，知战之时，则可千里而会战。”简单地说，选择在什么地方和什么时间作战，都是由我来选择，我定好时间、地点，把他弄到这儿来跟他战。

第一， 诡道是引诱对方犯错误。李世民说，兵法就四个字 “多方以误”，就是想方设法地去引诱对方犯错误。

第二，别人对我“多方以误”，我怎么能不上对方的当呢？现在我们有一句话叫做“不忘初心”，在兵法上面有一句话叫“不忘本谋”，你本来是怎么谋划的，你别忘了。

在我们的工作、生活或者企业经营中，我们不能研究怎么去骗别人，但是我们得研究怎么防止被别人骗，不是靠智慧，而是靠你的修养。第一，是不忘初心，不忘本谋。第二，就是不贪心。

hs