如何做好销讲

时间：2022年1月3日

姓名：燕霞

书籍：《多卖三倍》

作者：弗兰克

自测（每项2分满分10分）

坚持早起✔： 2分

读30分钟✔： 2分

技术练习✔： 1分

读以致用✔： 1分

赋能班级✔： 2分

（今日自测总得分：8）

干货分享（不低于30字）

《多卖三倍》，作者弗兰克，1982年生，与作者同年生，同年2005年大学毕业，不惑之年能读到同龄人的书，感触很深。

    引流成交的27个方法，弗兰克用了12个字概括:放下脸、找对人、说对话、做对事。

1、如何放下脸  首先要放下面子，不要不好意思谈钱，光明正大赚的钱，应该是很荣耀的事。要有坚定的信念，对产品的价值充满信心，相信别人不买自己的产品是她的损失，你是来帮助他的。

2、如何找对人  用二八法则，花80%的时间用在20%的人身上。最近每天在朋友圈用心给2-3个好友点赞和评论，是在做情感账户。但没有好好梳理出人脉标签，没有找好20%的潜在客户出来，可能花时间做的情感账户也是没有什么意义。所以首先要梳理整理好朋友圈人脉。

3、如何说对话  说话要让别人对你产生继续链接的想法和冲动，喜欢你，信任你。要学会问赞，学会问是可以与别人保持持续沟通发展的技巧。学会赞是高情商的表现，没有人不喜欢赞美。

4、如何做对事  能让自己的赚钱的硬核能力提升，对自己个人成长有好处，就对的事情。

一百个知道不如一个做到，最大的改变从来都来自：玩真的

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