孙艳峰组课题——2019-10-08

一、明确课题：

打造 “mini展厅” 样品柜——以展厅思维改造样品柜，使样品柜成为公司案例的展示窗口，新客户来访时同事能够在样品柜前准确介绍项目亮点！

二、把握现状

新客户来访会带领新客户参观公司，样品柜是贯穿整个参观动线的关键内容。但是，目前样品柜只停留于“存储样品”的功能，未能打造成华与华的“强大现场”！

三、实施步骤：

1、选定位置：

将第二三层（黄金视线位置）腾出作为槐茂、一亩泉项目展示区。其他位置仍储存样品。

2、准备道具：

明确该客户最有价值的亮点并准备相应的落地内容（新老包装、全新物料等）

3、设计立牌：

梳理该客户服务内容及参考价值，梳理案例介绍信息，设计为A4立牌（如一亩泉是：可供中国地产白酒参考的发展之路）

4、重新摆放：

将样品与立牌进行摆放陈列

四、改善前后对比：

改善后准确展示项目亮点，客户到访时，同事能够精确介绍项目亮点。

改善前 改善后