冷静再平静

当亚马逊通知我可以上传产品的那一刻，我由衷的兴奋。盘算着如何实现我的梦想，如何摆脱目前的困境。

今年的传统外贸出口形势确实严峻，大部厂工厂接到的订单都不如往年。主要原因还是那个叫特朗普的人搅和的。另外一个原因是很多传统超市的倒闭。其实欧洲一直在给中国添加反倾销产品目录，这两年最大的产品是电动自行车。甚至于伊朗，巴基斯坦等国家都在进行反倾销的动作。还有一些国家虽然没有，但是外汇管制非常严格。如此种种，让我这个指望在家里接点订单的SOHO新手，进展非常艰难。

而另外一个趋势：互联网的发展，中国企业的横向联系缺乏，导致大部分中小企业都在用价格争取客户。这让我报出去的价格，几乎没有优势。我快了一个报价机器。所有的沟通都显得那么苍白无力，人们在价格面前总是茫然失措的选择价格低的。

为了摆脱传统外贸困局：接不到订单，没有资金流。我选择了尝试直销：亚马逊。

但是这两天上传产品后，我发现，做任何事情都需要充分的准备和学习。

首先你得要有非常好的工厂配合。完全靠从A网卖到B网，很难。因为太多人这么做了。

再次你要详细的学习亚马逊的规则。

我本来信心满满的想把西藏的一些东西挂上去卖，发之前我试着看有没有其他人卖。结果一查，几页，每一页10几个。

再查一查其他自己熟悉的产品。也很多人卖。价格也不贵。

这需要做FBA才达到。这就需要垫资，把货大批量的发到他们仓库来代发货。

钱，钱。永恒的主题。

要做生意得要有本钱。

所以我马上冷静下来了，要仔细的思考，认真的计划，才能在夹缝中求得生存。

而我的另一半，可爱的妻子，也被我的冷水泼冷了。

她急于把手上的钱拿去买套房子，主要担心贬值。

这我不反对。也陪她去看了房子。不差。

但是算下来，有点超过预算。我就劝她两点：不要做力所不能及的事情，因为这而去降低生活水平，不划算。另外当你想要买一套房子的时候，不要听中介的，要自己思考。你买的时候，她就说这个房子的好，都是好的。当你要卖的时候，她就讲这个房子卖不起价格。她的目的只有一个:成交。成交她才有钱赚。

今天中午，妻子又开始跟我讲买房子的事情。我跟她说：不要跟我谈花钱的事情，我满脑都是赚钱的事情。我叫你空几天不要理中介，为什么整天念叨这个事情。我有点火了。她一听我语气，也火了。

一个下午，她没有理我。

吃完晚饭，她问我准备带儿子去哪里玩玩？我说带你去转转，各个小区转转。

随便经过了几个小区，到了超市。她说：决定不买了。等我赚了钱，再买好一点的。

唉。又引火烧身了。

好吧。权且当作我奋斗的动力吧。

所以，我再次提醒自己要冷静再平静。任何时候都不要失控，不要忘记思考。独立思考。