销售笔记3.3

敬天爱人=一切成交都是因为爱+把一件事做透
抱着高尚思想和强烈愿望 = 一切成交都是因为爱
一心一意，聚精会神工作，坚忍不拔干到底 = 把一件事做透 = 单点爆破做事版
716团队精神：
1）一切成交都是因为爱（我为人人，人人为我）；
2）把一件事做透（单爆做事版）；
3）冠军级习惯（710—716，苦干+巧干）；
把一件事做透的标准 = 数量级是竞争对手的10倍；
说一下目前自己对敬天爱人的理解。相对于敬天爱人来说，一切成交都是因为爱更加直白更容易理解。这个爱，体现的是为对方考虑，以对方利益为重，而较少的考虑私利。持续给予对方关心，帮助和支持，如此淡化之间的利益关系，强化个人友谊。有舍才有得，有付出才有回报。我们想着对方，为对方好，对方自然能感受到，一两天可能是假的，但持续下去，自然能够体现出我们的真诚，谁能一直铁石心肠。一旦关系不再是甲方乙方利益关系，而是朋友，那就不再是对立面，而是一个阵营，朋友之间再有业务合作，就是顺水推舟的事情。另外一方面是心态上的不同，如果一味地求利益，目的性太强，在与人交往的时候难免有所不同，谁都不傻，日子久了都能感觉出来，达不到目的不说，短期没有获得回报，自己就会浮躁，会没办法持续做下去，这种心态又会影响到自己的行为，使事情越来越糟。反过来，我们知道这个最终的结果并不是我们想就能成的。摆正心态，舍弃想要回报的心里，真心的爱对方，为对方考虑，给对方带来价值，因为不求回报，即使没有最终结果，我们也获得了一个朋友，怎么都是很好的事情。除了和客户之间，和同事和朋友也是一样的，一切都是爱。此外，也要看尺度，我们的精力都是有限的，不是毫无底线的去做，那就变成了巴结，失去了自我。真诚就好，先付出就好，尽力就好。让自己的内心装满爱，自身的能量就会不一样。