微商实录（五）

转眼，从开始做微商已经半个月了，收获很大。卖了二三十支，可是我知道这个根本不是我期待的利益来源。

我仔细去思考了这个商业模式，我觉的这个是非常厉害的商业模式，不说线上线下吧，就是它让每一个想赚钱的人都成为自己的营销人员。品牌和工厂只负责生产好的产品就是了，剩下的全民营销，每一人都可以成为一个渠道。

我在想，就拿我自己来说，做花艺的企业，租一个场地，装修，培养花艺师，销售渠道无非是几种，自然散客看到我们门店的，网络销售平台，微信客户端，我们自己开发的客户，别人介绍的客户等。店铺这个渠道的成本很高，租金和装修费用是成本的主要来源。如果上美团，那么就是交年费，以及每一单成交价格的点数，美团就是一个带有流量的平台，一个销售的渠道。

但是，每一个人也是一个渠道，因为有社交圈子。所以，微商是移动社交电商。这种微商的模式就厉害在，把每一个人，每一个普通人变成渠道。以前你需要开铺，开专柜，才能卖货，现在只要你愿意卖就能卖。像小红书上或者微博上的一些流量大咖，只要卖东西就有人买单。

我关注的美食博主李子柒，最近卖一款辣椒酱，50多一瓶，月售几万瓶so easy.这是网红经济。但是网红也是普通人变的。

那你说，这些是需要营销的网红，我没有那个颜值、才华或者营销推手。

但是这种营销模式厉害就厉害在，起步迅速，钱少就拿货少，基本不可能亏。现在的人经济压力那么大，很多人都想多一个赚钱的渠道和模式。你开始以后，你不知道会有谁也要来成为你的下级代理。

就拿我的同学Afina说，她有一次回台湾，就分享给了自己的朋友，然后偶然间一个以前隔壁班的同学知道了可以做这个生意，那个同学因为去年投资失败，现在背负着巨大的债务，很想要赚钱还债以及东山再起。所以卖货超级猛，然后谈下了好几个代理。批发价的最高级别是黄金代理，拿货价80元一支，只要是黄金级别（月拿货300及以上）的代理，如果他再拿货，而他上级也是黄金的话，那么就没有了中间差价，这时候这个公司的制度就是给每支唇膏奖励给那个上级代理。300支，每支5元，那就是1500，可能看起来不多，但是如果有6、7个黄金代理呢？那就依靠这个就能躺赚上万，而且没有损害任何一方的利益。

Afina的运气超级好，遇见了那个隔壁班同学，那个同学带来了好几个黄金级代理，开始了躺赚的时代。

这个案例，可能你觉得我在编造，如果不是我自己的好朋友，我也觉得是用来忽悠代理的。按照Afina的话就是，这个游戏好玩的点在于，你永远不知道你卖给了谁，谁要来做你的代理，谁又认识怎么样的牛人。

这也是我的心态，就细水长流慢慢做，不问时间，我相信会遇到看懂这个商机的人，和我一起来赚钱。是的，赚钱，理想要落地需要现实一些。

有的人害怕这是传销，然而这个是真真实实卖货的，看自己能力量力而行。还有人说，先来的开拓市场，赚钱容易，后面的就不好赚了。但是各行各业均如此，不仅仅是这个，比起动辄几万十几万的启动资金的，这个风险很小，只要放下面子去做即可。