94:价值偏好：如何扭转别人的偏好

我们在“结构”那一讲，就讲过辩论的概念，决定权在第三方，就需要辩论，其目标是对第三方的争取。

所以在沟通中，我们说服和影响的不是对方，而是第三方，我们就处在辩论情境中。

辩论通常分两种，一种是价值辩论，另一种是政策辩论。我们今天先来谈谈价值辩论。

我们把价值辩论，称之为“偏好之争”，正反双方各有各的观点，而且双方都没有一个绝对真理的标准答案。余秋雨说，辩论双方都知道自己的观点是片面的，所以辩论就是把自己的片面掩饰好，但是不断揭露对方的片面。

先拿一个例子来尝试一下，请问：家庭和事业哪个更重要？

我们可以先找到这个问题的起点和终点。起点对于正反两方分别是事业和家庭，终点是“更重要”。但是，如果你对这个问题的思考，仅仅局限在“事业，家庭，更重要”上面，那么思考的空间就会非常有限，因为你可以介入这场争论的素材和可能性，被这几个关键词锁死与限定了。

延长线思维

所以我们需要有延长线思维，否则，点对点的就事论事，只是一种潜意识理所当然的认为。

事业和家庭哪个更重要，给了我们讨论的边界。但是它引发我们延长的思考，是什么是事业，什么是家庭，什么是更重要。这就是延长线思维，指的是我们要跳出这个有限字词，有限段落的限制，从而让讨论与思考被拓宽和延展。

延长的五个方向

那么如何激发你的延长思维呢？

我们可以从角色，前提，概念，情景，推论等方向延长。而不是就事论事，线段以内的辩论很重要，因为这涉及到一个观点的核心。延长思维，对于争取偏好，稳固立场来说，意义重大。

所以遇到任何辩题，我们不妨可以从这五个维度来问问自己：

向前延长找前提：基于什么隐含的前提，才会有这样的认知？

向内延长找概念：我们讨论的概念，是你说的这个意思吗？

向上延长找情景：在什么场景合说，在什么状况下说？

向下延长找角色：谁在说，对谁说？有这种想法的，是什么人？

向后延长找推论：如果人人都按照你说的做，会有什么后果？

延长思考，因为与众不同的启发，是一种能够争取到认同的独特亮光。就事论事，就算你争赢了，也没办法赢得尊重。

奇葩说有一期内容，是火灾时应该救猫还是救画，本质上辩手们已经对这个问题赋予了不同的概念内涵，或者说进行了意义重塑。

比如救猫---对生命的尊重---牺牲画救猫增加画背后的人文价值；

救画---对艺术的追求---牺牲猫救画，猫是生命，蟑螂也是生命，破掉生命所应当被尊重的立论。

所以，我们讨论的是到底救猫还是救画吗？不是！我们讨论的是生命，是艺术，是人文，是价值。