跳出保险看保险（1）
拿明朝的剑斩清朝的官，难怪增员怪难的
6月快结束了。上周，几个客户相继采购7月初增员课，来搞组织发展的培训和启动。
这突然令一个疑问在我脑海盘旋：为什么每次让队伍增员，还要“启动”呢？
这本是队伍自己的事。坚持组织发展，有甜头、好处多，都懂。何苦让外人来“劝”你这么做？
换位一想，好像有了答案：难。
增员难、留存难、发展难——难，大伙儿就不愿干。但凡乐意，何用花钱找我。可话说回来：挺好一事业，为啥难呢？原因很多，有能上台面的，有上不了的。
那我捡个能说的：时代变了，姐姐们脑袋没变。拿明朝的剑斩清朝的官——难怪你觉得增员难。
我说的“变”，不是给准增员听的那些话术，什么“时代变了、传统行业不行了、你得考虑未来……”不，不是这些。我要表达的是：打拼保险业的姐姐们——增员前请先自问一句：敬业如我，但我究竟跟上这变化的时代没？
怎样算跟上？标准很简单：你是否具备互联网思维？
互联网思维不是互联网工具。不是说会上网、会用智能手机，就有互联网思维；也不是说会用蓝牙签到、喜欢玩抖音、爱看西瓜视频啥的。充其量，这只算会使用互联网工具。
当然，我也不是写互联网说明文，我们单说这种思维的人怎样做事，以便大家对照和自我检视。请看：
常见特征一，他们也相信“选择大于努力”，但不是保险营销员口中的“选对行业”，而是选对“核心产品”。在他们眼里，最核心的产品，永远是——自己！
哪个行业？呵呵，才无所谓。
哪家公司？呵呵，也无所谓。
哪款商品？呵呵，更无所谓。
重要的是——把自己推销出去——只要客户认可我，爷卖啥都行！
这种人做保险，貌似“不务正业”。但不可否认：我若是准增员，我愿跟他干。
第二，他们善于“引流”。目光群集之处，金钱必将追随。有互联网思维的人，关心获客和吸引客户关注的精力，远多于花在研究话术和产品上的心思。他们认为：有流量，就有势能；有势能，就有模式；有模式，就能赚到钱！
说句培训师不爱听的话：你做课程、编话术，你让学员按你的东西做训练。滚瓜烂熟后，他们去给身边人“普法”。但最后，这很可能在帮会引流的人做嫁衣：你把理念打通，人家一个引流，客户都跑那边签单去了。
说到此，我压力山大：我是培训师，时代在变，且如此之快，我若一步跟不上，马上会被淘汰，还会被骂误人子弟。
说回那些互联网思维的人。
特征三，这种人看啥都是“网”。特别是客户——艾玛，他们太懂几何倍增了！他们绝不允许任一个客户是独立的。他们盘算：每个老客户给我介绍2个新客户，这2个新客户，每人再给我介绍2个，继续继续继续……遇到这样的大神，给他3个有效客户，足够他光宗耀祖、显赫门庭；若给他3个得力增员，他真敢憋着劲儿“谋朝篡位”。
我常蹭听MDRT和CMF分享。我发现：哪来武林绝学，大咖其实都是“织网”高手。
说到这，须再引出一个特征：他们无比注重服务！客户凭啥给你转介绍？唯一条件：你用服务征服他（局长夫人做保险另当别论）。“服务”最是老生常谈，但有几人做到位？
有一次，我去银行存了两笔大额。为表感谢，客户经理送我两袋小米——她老家的土特产。一份心意，我收了。也的确香甜可口。很快，她又找我：老家丰收，小米吃不完。再接下来，是直白的“话术”：小洺哥，你对我帮助很大。你工作中也一定有贵人帮你。你的贵人就是我的贵人。把地址给我，我寄小米请他们吃。坦白讲，我明知这是“套路”，却没有任何理由拒绝。
于是，我把重要客户介绍给她……
于是，不久后客户来电话，感谢我介绍的银行妹：小米好吃、姑娘有心……
于是，客户跟我感情更深了。同时，他们都被银行妹“收割”了。哦对，还有他们的客户……
我终于明白：“小米加步枪”打不赢天下，加上“人心”才行！人心咋来，就是服务——银行小妹上了一堂生动的营销课。
难吗？不难。
破费吗？好像也没太破费。
不好意思吗？实在看不出有啥难为情的。
那怎么好多人没做？因为没有互联网思维，于是，“服务”二字始终被隐匿在大脑盲区。
好，如果银行妹也做保险，我承认，我愿意被她增员，我要跟她学服务。
篇幅有限，只能暂列如上特征，助大家揭掉互联网思维的面纱一角。其实它还包含用户思维、平台思维、跨界思维等模式，均可供保险营销员借用。日后慢慢聊。
简单总结：互联网思维的人，眼里没啥困难，只有激动人心的可能性和迫不及待的尝试。因此他们充满动能。他们自造鸡血、领跑同业。
而刻舟求剑的营销员，效率低下是跟不上时代的临床反应。业务压力大，时常遭受公司@*&…%，出去见人时，脸上挂囧。慢说增员，客户也吓跑了。久而久之，恶性循环，自食了默守陈规的苦果。
作为一名保险营销员，曾经的你，一定憧憬创说会灯片中的美景；如今的你，千万别让美景变“童话”。童话是连你都渴望而不及的东西，又怎能编出让准增员心猿意马的“梦”？
请跟上时代步伐，用互联网思维面对事业。力争使它变得与时俱进，高效、轻松。快马加鞭，还来得及。但前提一定是——觉察。
