卢克：如何变得会聊天？（二）

冷读术

女孩最讨厌查户口式的问题。你多大了？你是哪里人？你叫什么名字？很可惜大部分人依然只会这种表面的聊天模式。如果你会冷读，就不会有这个问题。冷读术是指在没有防备，甚至第一见面时看透他人的心思，从而更好的与人交流，能够迅速建立良好的人际关系，经常被心理医生应用于心理治疗。

举例 1：

“你是不是在国外留过学？”这是一句普通的转换成冷读就是：“你一定有在国外留过学。”

举例 2：

再比如：“你觉得自己的性格怎么样？”

转换成冷读就是：“如果我没看错，你的人缘一定不错吧。”

这就很明显了。第一个例子，如果是普通对话，对方一定会回答：是的 or 没有。

但是用冷读的方式，对方就可能会有很多种回答，比如：你是怎么知道的？or 没有，为什么你会这么说？or 那你知道我在哪个国家吗？

第二个例子，如果是普通对话，对方很可能会回答：额……我也不知道怎么说。or 我觉得我性格还行吧。

但是用冷读的方式就不一样了：啊！你是怎么知道的！/没有，其实我朋友不多的。

可能你已经发现了一点，那就是冷读必须用陈述句。而且，冷读是一种猜测。既然是猜测就会不确。但这并不意味着冷读就失败了。冷读并不是让你完全猜准对方的信息，而是通过这种方式让对方敞开心扉，主动的给你更多的信息。当然你不能胡乱去猜。而是通过对方的衣着，谈吐，话题内容等等一切信息去让你的猜测更加准确。

1949 年一个心理学家给一批学生一份性格诊断测试，每一句话后面都有的选择是否诊断准确。最后结果是这份测试的平均准确率竟然是高达 86%，而且还有 41%的学生认为每一句话都准确无误的指出他的性格。

这份是巴南教授的性格诊断测验，所以称之为巴南效应。如今我把其中最准确的几句总结出来供大家使用。

1) 其实你有时会有相当不务实的奢望。

2) 有时很外向，善于交际，与人相处和乐，有时又很内向，非常谨慎小心。

3) 你从过去人生经验中学到，过度坦率的表现自己并非聪明的做法。

4) 自己认为自己很有想法，不会毫无根据的相信他人说的话。

5) 爱好某种程度的变化和自由，但内心也有烦恼和不安的一面。

6) 有性方面的不满足。

7) 希望被别人喜欢，受认同的欲望强烈。

讲故事

两个人的对话内容 80%都是通过讲故事来完成的，在这里我简单的讲一下如何讲好一个故事。

①细节：一个故事要让他听起来像是真的，必须得有细节。

②展示价值（可选）：故事是最好的让人了解你的方式，你想要让对方知道你很有钱。你可以直接的说：“我是个土豪。”但是这种表单方式会让人感到厌烦。

所以你需要讲一个故事来表达你土豪，如：“我最近惨死了，前两天车被别人撞了一下，今天他打电话给我让我去签一份协议。我心想，修个车还签什么破协议。结果我一看，上面写着如果部件在运输过程中遭到损坏，要自行承担。我那个时候才知道，这破车的零件只能从意大利进口。国内买不到。哎，苦逼的我这几个月没车开了。”如此，别人自然知道你开的是好车，而且很有钱。

③起伏：平淡的故事没有人爱听，这就需要你有一定编剧的能力；如果没有，那不妨讲出来之前先编排好吧。

④创造世界画面，背景：这就像是在布景，你的故事最好需要有画面感。不然人们会索然无味；很多小说可以很好的做到这一点，相信你已经可以想象到小说想要描述的画面了。

⑤加入感情：一个好的故事没有一个好的述说方式也是行不通的；试想，如果机器人瓦力没有感情，它大概不会有那么多的粉丝。

注意：在你和对方还不熟悉的情况下切忌讲很长的故事，这个时候的故事应该是简短而有趣的；当你们熟络了之后，才可以开始讲一些很长很深刻的故事。

此文来源于公众号卢克说。