#教育增长圈#操盘手训练营1期-柳行-day2-教育行业摸底
我叫柳行,第二天作业。
D2作业模板——教育行业摸底
拆解案例:跟谁学-治愈英语训练营
一、营销模型
1、模型框架:免费 转 3899元(引流课过程优惠)/5380元
2、入口流量:
跟谁学app,
跟谁学公众号,
老师个人公众号,
其他公众号矩阵推广,
3、流量转化动作
4、社群/个人号/朋友圈:
app推送直接购买
海报,文章的扫码加助手,扫码直接购买
跟谁学官方号,个人号,小助手朋友圈,社群广告,
总结:
二、服务班型
1、课程流程亮点:
1)课程介绍中各种知识点都标新立异,告诉你是不同的,对应客户的好奇心,初步吸引
2)结构性学习—公式学习,学习常识,但大部分学渣都没有概念,所以对应思维结构层面的建设就比较重要。
3)老师比较会销售,一下两个策略
+1.说出痛点,然后说解决方案,对于学生觉得老师懂我,站在客观角度,老师很会销售。
+2. 每节课都拖堂,增加很多内容,让学生觉得超值,负责任。
2、运营亮点:
1)学习后有比较简单的一对一练习反馈,老师较负责,不敷衍,沟通的共情做的不错。
2)多次时间节点提醒,内容亲切温和,恰到好处,不烦人。
3)不同客户用不同策略来销售转化,提高成功率。
总结:
有自己的客户管理体系,不同客户分类用不同策略,有送东西的,有折扣时限,有优秀学员奖励等等,都不是白给的,都需要付出才能获得。比一般的通用话术转化要好一点。看得出跟谁学的运营团队,比一般的运营人稍微懂点人性。
三、价格定位
1、体验课:
0元
分析:
有简单服务,有送东西,有努力后的激励,不只是听听,会有尝甜头的辅导,同时说出更多问题暴露需求,让客户更想要解决问题。
2、正价课:
分析:
原价5380
引流课过程可以用3899的优惠价来买,
送纸质自主研发教材,教材有一定特色,通过晒书的内容来吸引,推动购买。
正价课有老师在社群实时答疑。
宣传文案写的很多描述都很唬人,什么一句话怎么样一个公式怎么样。
让人感觉很想知道到底有多神奇,实际上有点像恶魔奶爸一样,都是过度夸大了。
比恶魔奶爸强的是没有挂羊头卖狗肉,起码没名不副实的骗人。
个人觉得,引流课做的不够有特色,拖堂还有拖到12点以后的,不是太合适。