苏宁的春播，张近东要干三件大事？

春天，对于企业家来说，十分重要，春播是秋收的象征。尤其在数字触手可及的年代，现实的空间与虚拟的网络，逐步融合之时，春播成为意义非凡的破冰之举。经济的滑行轨道，是众多春播者共同所勾勒出来的，也因此，经济图腾变得多彩缤纷，与沟壑起伏。可以看出，在他们的眼睛里，能看到对于新的一年的信心、坚韧、及意志。这是一份力量的共鸣，将春天变得生机勃勃，这场景，与纪德所言的「春天的意志和暖流正在逐渐地驱走寒冬。」十分相似。

3月的第一天，神州大地被寒流笼罩着，似乎冬天的寒流并没有离去。但是，在那些热血澎湃的春播者，不停展开的破冰之举前面，寒冬逐渐消散，温暖的春天，真的来了。

3月1日，中国新零售巨头苏宁云商，在南京与整个家电3C的大佬，展开了一场盛大的春播——2017年家电3C全球峰会。家电3C产品，关乎着国人品质生活的层维，也关乎着一个更加智能、科技、与大国的形象。家电3C产类，因为客单价高、销售人气旺、一直受到新零售的巨头青睐，在整个零售战场之中，家电3C一直就是激烈争抢的桥头堡品类。

众所周知，在新零售的战场之中，有苏宁云商、阿里巴巴、京东集团，以及其他企业。在过去数年的激战中，苏宁云商以构建出家电3C的护城河，并向全品类布局；阿里系电商在非标品类一骑绝尘，家电3C品类也不断增速；同时，京东也主打家电3C。所以可以看出，家电3C成兵家必争之地，当然，在2017年家电3C全球峰会上，我看到了作为春播者的苏宁，那一份对于中国智造不断走向普通家庭的巨大信心，以及新零售时代，苏宁云商双线融合，呈现出的恢宏气场。

家电3C众神集结南京，苏宁家电3C一骑绝尘

一个企业的地位几何，影响力几何，可以从企业对于供应链上下游的整合能力。3月1日，2017年家电3C行业最顶级的一场全球峰会，就在苏宁南京总部举办，可以说，中国智造的杰出代表，科技领域的众神都纷纷集结于南京。海尔集团执行总裁梁海山、海信集团总裁刘洪新、博西家电总裁盖尔克、康佳集团董事长刘凤喜、艾欧史密斯高级副总裁兼中国区总裁丁威、长虹多媒体产业集团董事长郭德轩、惠而浦（中国）董事长兼总裁金友华、LG大中华区总裁李惠雄、方太集团董事长兼总裁茅忠群、九阳董事长王旭宁等中外百余位行业大佬齐聚南京，探讨家电3C行业的未来与发展。

事实上，从这次峰会的出席名单，足以彰显出，苏宁是家电3C领域的零售霸主，家电3C行业的第一零售商的荣耀，也非苏宁莫属。苏宁作为双线融合的新零售标杆，能在线上、线下两个通道，做到游刃有余，这对于中国智造们来说，苏宁是不可多得的新零售连接器，在渠道多元化，线上电商不断对家电3C进行侵略之时，苏宁云商，这一块服务全国消费者20多年的金字招牌，已经成为家电3C最珍视的核心渠道，更是不得多的伙伴。

当然，家电3C大佬集结南京，也不单纯仅为峰会而来，而是奔着苏宁的全新战略而来，也就是战略合作而来。就在5天峰会期间，百余位大佬纷纷与张近东密集洽谈合作。其中，峰会刚开幕，荣耀手机就在苏宁易购线上72秒销售数量破20000台；奥克斯宣布40亿小目标，康佳定制20万台4K彩电；长虹也和苏宁敲定新年目标，2017年线上增长200%；布局B2B市场，华硕要把超七成新品供苏宁首发；苏宁也携手博西家电又放大招，将定制多款特色新品，制定15万台计划；构筑零售生态闭环，苏宁与美的小天鹅签订70亿战略协议；苏宁与飞利浦确定将于今年7月在苏宁易购独家上市80万支新品飞利浦电动剃须刀S1000，并推出电动牙刷的「火星计划」 ；在智能家居板块，苏宁将联合科沃斯升级智能产业，推出搭载苏宁云的一系列智能产品，打造智能家居亿元俱乐部；当然，苏宁在家电3C的空调领域，苏宁借此家电3C峰会之机，联合亚都、夏普、飞利浦、AO.史密斯等多家空净品牌，共同推出「新空计划」，可谓干货满满。

这是苏宁云商的春播，将一场规模空前的家电3C全球峰会，打造的十分成功，同时，云商云商更是承载家电3C，以及中国智造的航空母舰，在这一个春天破冰前行，这是领导者魄力的彰显。

领导者并不是所谓能力越大，责任越大那么简单。领导者需要有集群效应，号角力，以及英雄般的气场，还需要对行业未来趋势，进行引领。苏宁云商之所以能成为家电3C的领导者，也正式因此拥有这些要素，当然，苏宁还拥有一份朴实无华的真诚，这是其他零售巨头，目前还不具备的态度。

作为家电3C的老大，在整个行业承受成本上涨、规模徘徊的压力面前，家电3C行业未来走势如何，苏宁控股集团董事长张近东在峰会上，开宗明义地表明了对行业的信心，他表示行业存在不确定性因素，但是苏宁和供应商的合作是确定的，那就是：“苏宁的O2O零售模式已经迎来了了从量变到质变、爆发式增长的拐点。2017年苏宁集团的业务要实现从中速增长向高速增长的转变，带动供应商伙伴冲刺更高的年度业绩目标。”

张近东的一席话，无一不在彰显这位家电3C悍将的气魄，面对不确定因素，苏宁航空巨舰，依然承载了家电3C众神所，有的梦想。因此，苏宁在家电3C的一骑绝尘，也是用诸多原因的。

新零售之家电3C战场，张近东要做三件大事

零售业态的发展，几乎成为中国经济发展的重要作证，一个十分重要的见证者。线下服务、连锁集群、线上发力、网络效应、线下对垒线上、线上PK线下，时以至今，双线融合的新零售时代，大势所趋。智能物流也开始从底层引擎，在新零售之中，变成可以呼风唤雨。

苏宁是一个拥有庞大线下网络的新零售巨头，线上苏宁易购与天猫实现会员通、服务通、商品通，增速进入井喷的新次元，苏宁智能物流高歌猛进，三驾马车齐飞，苏宁云商成为新零售时代的最典型代表。当然，对于家电3C战场来说，苏宁目前所构建的体系，是其他零售商难以匹敌的，这里面不仅仅单纯的销售与交易额，同时，苏宁对于家电3C和中国智造来说，更是品质、服务、连接用户的零售航母。因此，在新的一年，这一个春天，春播者苏宁，张近东，未来将要做三件大事，推动中国家电3C走向巅峰。

双线升级，打造品质生活联盟：线上走向线下，以及双线发力的新零售时代，苏宁的张近东，智慧的一面被充分显现。第一，在于他不断构建苏宁线下资产的护城河，在线下苏宁是霸主，京东们难以匹配；第二，在于他在线上的战略，以结合线下网络、智能物流巨大的优势，实现苏宁易购的突飞猛进。这是双线升级的表现，而苏宁的另一端，品牌商纷纷抢滩苏宁线上线下渠道，无疑是对苏宁O2O模式的最大肯定。

双线升级，新零售的痛点是，线上无法实现品质体验，于是，苏宁的机会又来了。在这个节点，苏宁已经不再单纯意义强调销售，因此，销售是体验品牌消费经济时代的产物，是水到渠成的事情。苏宁要做的就是将消费者向要的给予消费者，打造中国最大的“品质生活体验基地”，强化线下体验，提升消费升级，同时，提升家电3C品牌的品牌竞争力。这一点，线上的单纯意义的图片展示，难以满足的，苏宁办到了。而对于供应商来说，苏宁的战法，也是十分喜闻乐见的。

开放数据，万亿生态赋能伙伴：传统零售时代，进销存是零售巨头一个大课题，而随着大数据的作用不断加大，新零售时代，除三驾马车之外，云市场、大数据将越来越重要。苏宁在新零售时代，第一个强调的就是大数据，与智能。这让苏宁的互联网化变得十分彻底，在这次峰会上，张近东抛出了开放大数据的橄榄枝。未来苏宁的大数据，分析、挖掘用户消费行为习惯，C2B反向定制满足用户需求的品质商品，而对于这些定制包销的产品，将根据前期的消费者研究，精准直达，实现快速销售，大大缩短从研发到用户的路径。开放数据，对于供家电3C来说，是渠道赋能智造的表现之一，这对于智造品牌来说，通过开放数据，苏宁生态，将成为家电3C与消费者连接、互动、成长的前沿阵地。

加持产业，提升家电3C产业地位：不断不说，新零售时代是一次线下企业，反转剧情的时代机遇，所以，苏宁将迎来新的发展契机。做空调起家的苏宁，在经过20余年的不懈努力，不仅仅是将家电3C产品，搬入到消费者的家里，而是带领着整个家电3C产业走向全球，步入巅峰。开放大数据，与品质生活联盟是两件大事，当然，其实还有第三件大事，即，提升家电3C品牌商在产业链之中的行业地位，这不仅张近东以企业家之名，从市场维度进行展开，也是张近东以全国人大代表，以产业高度之视野，进行一场关乎渠道与家电3C未来发展的重大举措。

一年之计在于春，苏宁与占据家电3C半壁江山的大佬，做了一件极具破冰意义的大事，也是行业引发巨大共鸣。峰会已经结束，各种关乎家电3C新的发展图腾，会陆续浮出水面，这对于消费者、产业链、以及行业来说，这次峰会的能量波，将不可限量。