【秒见VC融资课堂】投资人突然要撤回投资，创业者该如何应对？

创业时代，很多项目要靠资本的力量，加速项目的发展。对于创业者来说，投资人是项目发展的合作伙伴。早期项目的投资人也被称为“天使投资人”，意思是像天使一样给公司带来帮助。

可是也有投资人不靠谱，会让创业项目陷入困境，甚至失败。那么面临这种情况，创业者应该怎么办呢？

投资人撤资是止损，是投资的正常决策。大部分投资人都会在必要的时候止损，投资人的钱也不是风刮来的。并不能说明投资人不靠谱，主要是投资人和创始人双发的价值观发生了分歧。

投资人撤资无非是不再看好这个项目，这个创始人了。对同一个事物的看法不同就是价值观不同。选对投资人是要选价值观类似，对项目的看法类似的投资人。

不签投资协议

有些投资人与创业者签订了term sheet，但是没有继续签订投资协议。对于早期项目，签了投资条款通常都会签投资协议，资本寒冬以后，确实出现了签了投资条款，不签投资协议的情形。这种情况创业者应该怎么办？

【秒见VC建议】

第一，创业者要尽可能缩短投资条款里的排他期。有投资人要求60天，甚至90天，甚至在120天之内，都不能与其他投资人进行接触，创业者要把这个时间尽可能的缩短，比如缩短到30天。第二，在签投资条款的同时，可以私下再去与其他投资方接触，只是不能再与其他投资方同时签投资条款。通过这样一种方式，防止当合同签定的那一方不给创业者投资时，创业者能有其他的投资方可供选择。

不付投资款

签了投资条款之后，投资人也对创业者进行了尽调，签署了投资协议，但是投资人不付投资款。应该怎么预防这个问题？

【秒见VC建议】

第一，投资协议中，要尽可能的明确约定付款的时间，而且尽量在工商变更之前完成。至少在投资人付了一定比例的投资款后，再进行工商变更。第二，创业者在签投资协议之前，要与投资人详细的了解投资的流程，包括尽调的时间、付投资款的时间以及工商变更的时间。如果可能，创业者可以在投资协议里面约定，投资人不付款或者延期付款的违约责任。

过桥资金不到位

投资协议签订之后，按照约定投资者需要先付一笔过桥资金，创业者也签了借款协议和担保协议，但是过桥的资金迟迟不到位。

过桥资金，是指投资人在正式投资创业者之前，由于创业者资金短缺，投资人先借给创业者一部分钱，等创业者投资款到位之后，把这笔钱还给投资人。

【秒见VC建议】

创业者要了解清楚过桥资金到位的流程，最好在借款协议里约定过桥资金不到位的违约责任；

以及可以约定如果投资人的过桥资金不按时到位，创业者可以解除与投资人之间的投资协议。

投资人要求撤资

曾经看过这样几个案例，投资人投了之后，因为项目的发展有问题，或者投资人的资金出了点问题，投资人就要求撤回投资。

而对于创业者来说，这个时候投资人撤掉投资款，意味着项目基本上只有死路一条。那么怎样来预防投资人撤资呢？

【秒见VC建议】

第一，创业者尽可能选择知名的机构做投资人。知名投资机构通常比较在乎声誉，不像刚开始投资的投资人，不看重声誉的同时资金量也有限。第二，创业者要尽可能的与投资人约定清楚，当投资人出现撤资行为时，创业者可以要求投资人承担一定的违约责任。第三，创业者拿到投资之后，一定要对企业进行规范经营。如果创业者在拿到融资之后，企业经营过程中出现了一些违规甚至违法的行为，投资人一旦提出撤资，创业者就会陷入被动。反过来说，创业者要规范经营，按照公司章程、投资协议以及其他的法律规范经营，即使投资人出现撤资的要求，创业者也有谈判的资本。

以上四种都属于投资人违约的情形，这会给创业者造成巨大的麻烦，有时甚至导致创业者的项目失败。那么怎样来预防投资人撤资呢？

第一，如果创业者有比较知名的投资机构可供选择，那么就选择相对知名机构来。刚进入投资圈的某些非专业投资人，对声誉看得没有那么重，同时这些人的资金量也有限。

第二，创业者们要尽可能的在投资协议里约定清楚，当投资人出现撤资行为的时候，投资人要承担什么样的违约责任。

第三，最重要的一点，也是被广大创业者严重忽视的一个问题，就是拿到投资之后，企业一定要规范经营。

你会发现有的项目在投资人要求撤资时，创业者不得不去配合投资人的撤资，并不是因为原来的投资协议约定有问题，而是创业者在拿到融资之后，在企业经营过程中，没有做到规范，出现了一些违规，甚至违法的行为。

所以投资人一旦提出撤资，创业者就会陷入被动。

反过来说，如果创业者规范经营，按照公司章程、投资协议、公司法等规范经营，即使投资人出现撤资的要求，创业者也完全可以不理他。因为投资人打官司，也不会胜诉，他就不会强硬撤资，对投资人他自己的声誉也会造成非常不好的影响。

防止投资人违约，创业者要做到关键的两点：第一，规范投资协议；第二，规范企业经营。

那么如果出现了投资人违约，创业者该如何应对？

01

看法律文件

根据投资条款和投资协议，衡量自己是否存在违约，以及是否可以要求投资人履约，甚至追究投资人的违约责任。

02

看经营

在拿到投资之后，在经营的过程中是否存在违规违法的情况？

如果存在违约、违规甚至违法的情况，看这种情况是否严重；投资人如果走法律途径，是否可以解除协议，甚至追究创业者的违约责任、违法责任？

03

分析投资人的情况

包括投资人的地位，资金状况，投资人的人品，投资机构的特性，由此来判断投资人的真实目的是什么？投资人是否会走法律途径？

04

采取适当的方式

根据前述分析判断，可以选择与投资人通过协商解决，还或者曝光投资人的行为，又或者采取法律途径来解决投资人违约的问题。

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