京东成功牵手小米,一优势或成决定性因素
8月14日,京东与小米今日共同发布“京米计划”,双方将结合京东的电商能力与小米的MIUI系统级能力,打造更为精准、高效的营销生态体系,赋能京东平台上的品牌商家。
精准营销?背后也难免有流量的影子
京东方面称,“京米计划”要打通数据,高效整合双方的优势资源,依托小米MIUI多样性的生态系统,提高营销的精准度,促进电商平台的高效转化。这似乎给计划定下了营销的基调。
但是在笔者看来,京东与小米推出的计划已经是京东的第11个“京X计划”了,鉴于此前的计划都是重在导流,“京米计划”自然也逃不开这个主题。
笔者认为,与其说是营销,不如说是营销和导流一起抓。
双方将以精准营销为主。昨天,京东刚刚宣布了与英特尔深化战略合作,通过云端,布局企业相关业务,可以说正在发力大数据、云计算。与小米的这次合作,恰如其分。笔者分析认为京东会着手于广告数据、用户画像等因素,深度分析米粉的兴趣需求,从而进行智能化的推荐,实现精准营销。
而同时,流量也会是重要的组成部分。在当今的互联网圈,大如阿里,都不得不通过打通全体系会员、与星巴克合作等方式,不断满足自身的流量渴求,京东更加不例外。事实上,前10个京X计划,之所以涵盖的大都是百度、腾讯、头条等流量巨大的企业,就是因为京东也有着流量焦虑。
而据笔者了解,小米的月活高达2.2亿,是非常庞大的潜在市场。不仅如此,小米的智能手机、信息流和IOT平台,都是会京东流量的一大助力。所以这次的“京米计划”,流量也必然会是合作的一部分。
为什么小米选择了京东而不是阿里或者腾讯?
其实就目前中国的大数据、云计算来说,阿里、腾讯、百度都是真正的顶尖高手,京东在这方面还存在一定的差距,那么小米为什么选择了京东呢?
在笔者看来,最主要的原因就是京东背后还有英特尔。英特尔作为全球最大的PC零部件和CPU制造商,技术早已被全球认可。
虽然英特尔云计算业务起步要比阿里和腾讯晚,但是胜在稳定。相比阿里云和腾讯云都曾出现过故障,对企业客户造成了较大的影响,英特尔在云端表现一直良好,从没有过重大技术故障的记录,与这样一家企业合作,小米无疑是非常放心的。
同时,与京东展开全量级业务合作以后,英特尔的云计算、物联网力量及存储和编程解决方案,都会针对不同应用场景,输出到企业客户,这也会让小米的IOT进一步了解国际先进企业的做法,与国际接轨,更好的迈开全球化的步伐。
此外,从长远的角度来考虑,对于小米来说,全球疯狂开店已经让他们建立起线下的绝对优势,而随着京东的全球布局深入,未来双方还可能建立更深层次的合作,让小米扩大线上的优势,从而打通线上和线下,更好的实现全球化战略。
总而言之,“京米计划”的实施,是京东和小米基于双方需求迈开的重要一步,未来,双方或许还会在更多领域开展合作。