如何抢占用户心智？——社群营销定位（三）

互联网时代，很多人通过社群，将众多的关系还有社交，都融入到线上的产品还有营销中，他们知道自己的受众，然后将大家都聚集在一起，让自己的产品在社群中实现传播，很多社群营销都做得风生水起。但是也有很多人同样依托社群，却举步维艰，不但不能成交，还被人嫌弃？

那怎样才能打动用户，让用户无法抗拒，立刻下单呢？我们就来谈谈社群营销初始阶段需要关注的三个维度。

1.产品的价值是什么？

这是一切的根本，你要确定自己的社群能带给大家什么东西。比如说产品和服务，必须要满足某一个群体的需求、痛点还有兴趣。

你要在真实产品的基础上，不断给用户营造一种感觉，这种感觉才是增加价值的东西。比如你在社群中推广的产品是美容产品，那么你不能只告诉客户这个产品的功效，你需要给客户讲更多的她想要的知识，讲一切能让她美丽的知识。

比如，梁明月的减肥社群，除了减肥知识，还有更多的健康知识、运动常识，等等。为什么这么做，因为用户减肥的根本目的是要变美，而健康和运动同样是美的组成部分。用户本来在这里只想要10，却得到了11，自然就会对这个社群无法抗拒。

2.打造一个引爆点。

首先，你要用1秒钟抓住眼球，也就是用一句话展示你的优点。如果不能将自己的优势（核心特点）用精辟的语言表达出来，就无法像利剑那样直击消费者心智。比如我们耳熟能详的“知识就在得到”，潜台词就是“想成为一个有知识的人吗？那就来得到吧！”

其次，懂得如何去挖掘用户的需求点还有痛点，激发他们的危机感还有兴趣，然后售卖你美好的未来。

3.低门槛设计。就是一定要让用户感受到低价格、高价值，如价值10000元，卖100元。当一个人愿意成交第一笔的时候，就有可能都有后续成交。