少掌门：社群的几种变现方式

社群变现，是我们商业模式里面最关键的闭环环节，也是我们运营社群的最终目的。

最近呢有一些朋友来咨询我问题呀，问题如出一辙。有的说，老师我建立了一个客户群，为什么没过多久人就退群了；有的说我做活动，线下地推送福利引流一些会员，进群里也没有什么动静；还有的说新客户来了，但复购率很低。这是什么原因呢？

首先，我们我们要知道不同的社群，不同的产品，他们存在着这样那样的差异化，它们的商业变现模式也是各不相同，所以，我们把社群分了几种类型，他们变现手段也是各不相同。

少掌门说社群

不同的社群变现模式

一、产品变现

用户因为产品而聚集在一起，先有产品再有社群，比如先有课程学员，再有社群成员。比如我之前使用的一款智能写作get的社群，它们主要是通过把购买过get会员的用户拉近微信群，给会员进行服务、答疑，增强群里小伙伴对产品的认可度、信赖感，为它们做活动搞裂变充当了免费的裂变源做出了贡献。

二、广告变现

作为私域流量池最好的载体，社群也是一种很好的广告投放渠道，需要注意的是，所投放的广告要与社群形式相匹配，这样才能最大化地发挥其价值。

在社群投放广告时，切勿只追求表面的送达效果，否则群成员会认为你的广告是垃圾信息而过滤掉，我们发布广告信息之前，一定要对广告曝光的产品质量严格把关，不然就是在消费我们在成员的信任感，这样做得不偿失了。

对于社群来说，运营和互动是非常重要的，群成员又相对较为精准，投放广告前也要确保良好的运营基础和精准的群成员匹配，将广告作为群内容和活动推送给群成员，就像一些网红一样，其广告与内容合二为一，很多粉丝甚至天天来就是为了看广告的，就会引起粉丝的反感，纷纷由粉转路人。

三、服务变现

社群服务变现就是通过给社群成员类提供给他们想要的增值价值而变现的一种方式。这种社群盈利模式是以通过收取会员费、门槛费的方式进行变现的。

比如，廖橘的桔子会给社群成员提供线上、线下培训落地课程来进行盈利，年利润达6000万元；龚文祥老师的触电会则给会员提供了高端人脉链接、渠道合作、行业资讯、资源对接等等服务来进行的社群变现。

通过输出价值服务的方式，大家在他们的社群里面达成了合作，并且把各个人脉资源、粉丝都链接凝聚到一起，他们的社群价值也一直在提高，增加了社群成员的粘性，大家又自发性的给他们去做裂变，极大降低了获客拉新的成本，极大的裂变，进一步促进社群的发展速度。

四、社群周边变现

什么叫社群周边变现？很多人表示不理解，其实道理很简单，举个例子，你是卖养生保健品的，你就去搞一个免费的养生知识分享群，你去群里输出一些关于养生知识的课程、讲座、保养的知识，能不能听懂。

你是卖护肤品的，你就去搞一个护肤群，我们很大一部分人对自己的皮肤肤质不是很了解，经常使用各种化妆品，结果破坏了自己的皮肤肤质，搞成了烂脸。

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你就去搞一个护肤常识的这种群，你去给大家分享一些护肤的常识原理以及你可以针对不同肤质的成员推荐适合他的产品，这个时候，你已经不再是一个卖护肤品化妆品的推销员了，你已经变成了美容护肤达人，别人眼中的专家，你说哪款产品对他的皮肤好，他就会购买哪款产品。

你要为我为什么？因为，大家都相信专家。就是说你想要赚谁的钱，就先给他释放出价值，让它感觉到你的专业，有了这个培育的过程，成交自然就不难了。

当然了，如果你不会分享也没关系，还有另一种方式，就是你做某某产品，你去找你这个领域的讲师，你和她去合作，你搞定了专家，让她帮你去培育，帮你转化粉丝流量，然后变现之后你们分钱就可以了 。