十年职场路，终究没白走

同事业绩比你差很多，但是领导却偏偏提拔了他。

领导经常抢占属于你的功劳，偏偏还装出一副关心你的样子。

同事排挤你，下属来作对，只因为空降的职位比较高，所有人不服气。

你自认为的朋友，却在你最艰难的时刻雪上加霜，踩上一脚。

你以为是合伙人坦诚相对，但是抛弃你时一样毫不留情面，各种嘴脸显露无疑。

以上，都是我的亲身经历。

但是，那又如何？这些没将我们打倒的挫折，最终都成为了我们前进路上的磨刀石。其实，我们更应该感谢这些挫折在我们还能承受时到来，在我们最需要成长的时刻如期而至。

正是这些成长，让我知道了业绩不能代表一切，学会了怎么与人相处，怎样管理团队，怎样寻找真正的合伙人，怎样将优秀的人团结在身边。而这些，靠别人说是学不来的，正是这些宝贵的经验，才让我有了如今的觉悟。

今年的疫情突发，导致很多的企业举步维艰。我身边就有好几个创业的朋友公司倒闭，还有的投资线下店开业遥遥无期。有投资婴幼儿线下教育机构的，有投资实体店铺的，甚至做线上广告的，也有一些撑不住歇业了。

而这段时间，确实也让我有时间能够静下来思考，未来的路要怎么走？

我的广告公司，有个靠谱的合伙人Z，95年的小伙子。这是在我第一次创业时认识的合作伙伴，长期的交往，让我们认可了彼此，所以在他2018年底要跳出他工作了6年的老东家时，我毅然邀请过来成为我的合伙人，给予干股。因为我知道，他比我更有冲劲，更有活力。我需要做的，就是给予放权，信任。广告市场是彻底的红海市场，需要勇往直前的拼搏，而这些，我不如他们。

而让我彻底下定决心将广告业务全部放权出去，是因为我要去做一个新的项目。但促使我真正踏入这个新行业的，又源于我的另一个挚友L了。他从事金融多年，最近这些年又在研究财税相关，经常到我公司和我聊天。我印象中应该至少有几十次，所以公司的一些事情我也会和他沟通请教。

我之前的公司，从来没有享受过税收优惠的政策。也就是今年你缴纳了100万的税，就缴了，应该的。但是其实我从事了财税服务才发现，其实是有很多的财税政策是企业主们根本不知道的，而这些都是企业原本能够享受的。身边还有几个朋友由于发票的问题，被巨额罚款。也正是因为我自己身为企业主的切身感受，所以我毅然的加入了这个行业。良好的上游ZF资源，相对专业的财税知识，过往的管理经验，让我们很快成立了第一个园区，团队迅速搭建起来。2019年的整体业务很顺利，也获得了多方的认可。同时我们又拿下了其他的园区，扩充了业务。

但是同时，问题也来了。传统的销售模式，效果越来越差，电话和拜访的方式，成本极高，而且增长缓慢。得益于飞速发展的房产公司和电话机器人，现在电话营销基本没有成效。怎么触达我们的这些潜在客户群体，怎么改变我们的销售方式，怎么拓展公司的发展之路。摆在前面的，是我们必须解决的问题，不然，只能赚小钱，做成规模化，很难。

也正是这段时间的疫情，让我能够静下心好好的思考这个问题，我去研究最新的市场玩法，请教各路朋友。然后，我发现了一个恐怖的事实，我们落伍了！哪怕我们从事的是听起来还依然鲜活的互联网行业，但是不得不承认，我们落伍了。你会发现，现在市面上做的好的企业，几乎都不靠人海战术，他们利用直播、利用短视频、利用社群，打造自己的个人品牌，源源不断的有客户成交。而我们的销售，大部分还停留在电话战术、微信加人推销。

不行，到了必须要做变革的时候了！我开始找这方面做的非常厉害的好友请教，和网上的老师请教，找比我年纪小很多但是有结果的老师请教。

我们的企业服务平台大版图，今年应该要迈入一个新的台阶了，新的项目也会装进来。越是这个时候，越是要跟得上发展的步伐，越是要放开手脚去接受学习新的事物。

现在这个年代，酒香也怕巷子深。我自己躬身入局，学习研究，然后付诸行动！两个公司的合伙人都鼎力支持，你看，这就是价值观一致的重要性，在重大决策上，我们几个人很容易达成一致。

这两个合伙人，是我工作十多年最大的收获了。当然，今年，还会有新的合伙人进来，想想就很开心。

关于合伙人，我个人的几个标准可以和大家分享下：

1、价值观一致！这个一定是第一位的，也是最重要的。不然，一遇到点事情，就分崩离析了。

2、分工要明确！合伙人之间要形成互补的关系，最好各自有专业的背景，各自负责一块。

3、要坦诚沟通，充分信任！这点做到很难，但是一定要不断的去尝试做到，尤其作为主发起人，更应该主动。

4、利益分配合理。亲兄弟明算账，但是不用过于斤斤计较。

写这篇文章的时候，看到一则消息。2020年3月9日21点34分，标普500指数出发美股史上的第二次熔断。此前，只有1997年10月27日有过一次熔断，再一次，我们见证了历史！

市场一地鸡毛，这个时代很残酷，要么高贵的活着，要么离开。苟延残喘，岂是我辈中人应做之事！