两天见三方投资人后的一点感想

在三个完全不同的场合，见了（或者没见到）了三种不同风格的投资人，促使自己对正在创业的项目，以及我们希望和什么样的投资人合作，有了更深刻的思考。

1.第一位投资人，很有收获

投资人A, 行业大鳄，也一直是我很欣赏的一名创业者，目前正带领着一个成功的企业。热情，开放，经历过创业的低谷，目前正在走向巅峰。
他研究过这个行业，对这个行业有热情，但目前的主要精力在自有企业上，希望可以参与我们的事业，参与做成一件伟大的事情。

提前一周约的，周五下午小雨，路况略堵。提前半个小时和他联系，确认我们半小时后会到。柯好和我稍微晚到了一会儿，进到他们公司，一片欢声笑语，非常年轻的公司，充满希望。

他已经在等我们，把我们接进会议室，我们开始聊。
聊自己，聊为什么我们会成为合伙人，聊为什么我们要做这个行业，聊我们对于未来的看法，聊得热火朝天心情澎湃，他也分享了他自己对这个行业的观察，和行业里一些大牛的交流，看到的国外的一些做法，以及自己对未来的一些判断。

聊完之后，我们感慨这一趟很有收获，服务于一群高门槛的人，更细致地服务他们，创造他们和我们之间的黏度，把线上做到线下，学习国外的先进经验，这些都是火苗，值得我们好好引燃。

2. 第二位投资人，最终我没见成

聊完第一位之后，要赶到另外一个城市，去参加前一天临时约的一个见面。和我们一样被约的还有另外3个创业团队。

约了晚上9点半见面，我们打车-高铁-地铁几番折腾，9点半赶到了见面地点。
对方助理之一（称之为A吧）热情地把我们迎了进去，请我们先坐下，休息一会。
坐了差不多半个小时，晚上10点了，我开始觉得有点不对，于是向助理A询问，“请问我们什么时候开始呀？”

对方回答，“我也不知道，X总还没回来”
我愣了一下，投资人还没回来？他到哪里去了还没回来？我们不是约好9点半见面么？
“那请问X总什么时候会回来呢？”继续问。
“我也不知道，他们还在苏州呢，也不一定什么时候结束”他回答。
“所以我们今晚几点能开始，几点能结束，也不清楚么？”作为一个在工作上有时间洁癖的人（是的，其他地方都好说，守时已经变成了我的精神洁癖，面对不守时又没有提前告知的行为我分分钟掀桌子的），心里此时已经有草泥马在散步了。。。
“不清楚”他回答，然后，继续低头用电脑了。。。

我略凌乱地走回沙发区，和其他几位还在聊天的创业者说了一下情况。
大家都吃了一惊，然后说，那怎么办呢？都已经来了，就再等等吧。

我想了想，因为第二天一大早7点半我还要动身去参加另外一个早就约好的创业比赛，无止尽的等待不是我能接受的，于是决定再等半个小时，10点半。
于是便和对方助理B说了一下情况。没反应。

等到10点半，准备走了。
对方助理B在群里说，请大家尽量留下来，明天X总要出差不在本地，没有时间另外约了；和另外一位创业者的电话中也说，已经出发，大概1个小时后到达。

于是我们继续等。

1个小时后，11点半，房门铃声响起，我们欣喜站起，发现进来的是另外一对来找X总的人。

微信对方，没有回复。

12点，电话对方，说半个小时后到。
12点半，我算了算回到家还要1个小时，明早7点半就要出发，还不包括准备材料的时间，不得不走了。于是在群里和投资人x总及助理道了个歉，说要先走了。
其他几位创业者还在等。

到家1点半，困极，倒头就睡。
第二天早上7点被闹钟叫醒，出发路上顺便问了一下昨夜的情况，了解到昨晚最后2：30他们才开始谈，大概4点左右几位创业者返程回家。

从9：30，到凌晨2：30，这是大家花在等待上的时间。
而我们一开始约定是9：30，后来告知是11：30，然后是12：30，最终凌晨2：30才最终谈上。

如果作为投资人，你认为创业者这深夜5个小时的等待是应该的，自己不守时是应该的，你如何会觉得创业者手上的项目是值得你投入的呢？这些项目，也不过是这些你看来时间不值钱，精力不值钱的人折腾出来的时间和精力的总和而已。
如果你觉得对方不是值得你尊重的人，你如何会尊重接下来投资中的合作呢？当发生各种矛盾，需要做各种抉择的时候，你如何会尊重他们的选择？

我只能打一个疑问号。
不知道接下来这几位一直等到2：30的创业者项目是否拿到了钱，是否合作愉快。预祝一切顺利。

3.急速创业比赛：顺利进入决赛，收获好问题，和潜在用户

早上7点半就要出发去参加的，便是这个天使湾举办的急速创业比赛，和其他几位创业者一起，2分钟陈述自己的项目，然后接受评委提问。

一边整理自己的思路，一边听天使湾两位负责人对投资和创业的分享。很喜欢中间几个观点：
1：从事的事业，要和自己创业的欲望相匹配。欲望太大事业瓶颈太低不行。
2：股权结构要合理，一旦欲望，付出和得到不匹配，事业不可能成功。
3：天使资金股权占比不能高于25%，否则之后的融资会有问题。
4：创业的时候如何估算自己的价值-你给世界带来了多少价值，世界会给你相应的回报：你如果只是改变了零和游戏的分割比例，相当于没有创造新价值；如果你创造了新的价值，比如说，让全世界的人的出勤交通时间减少1个小时，让他们可以把这一个小时花在更有意义的事情上，创造更多价值，这边是很有意义的事情。
5：用奥卡姆剃刀原理来检验自己的创业（这也是我一直应用在我们产品上的思路）

上台之后，排在第4位讲，上台的4位都是女性，也是难得的一次。之前参加的创业集会基本都是男性为主。

老师挑了程序员客栈这个项目第一个发问，很开心的是大家都比较认可“优秀程序员是未来企业的核心资源”这个概念，以及“自由工作是未来工作趋势”这个理念。

说到程序员，我自然是两眼发光的，我自己本身正在努力成为一名程序员，目前身边的所有合作伙伴都是这个圈子里的人，结交了越多优秀的程序员就越觉得他们是一座沉默的宝藏。服务他们，做他们的经纪人，让他们能尽情开发敲代码，其余的事情我们来帮他们规划，帮他们搞定。

我理想中的状态：
1：对程序员而言：
优秀程序员不用再去苦哈哈地投简历，被一堆不懂的人挑剔；在客栈上自然有对你深感兴趣愿意邀请你加盟的创始人，HR，技术负责人来和你套近乎；可以不断结交更多程序员大牛，提升自己的研发能力，并把这种能力轻松变现为自己带来更高收入；甚至不用受工作地点限制，在任何自己想在的地方，过自己想过的生活，编自己想编的程序，改变世界，顺便赚钱。

将程序员从固定地点解放出来，每天不用花两个小时去通勤；从固定时间解放出来，在最有灵感的时候敲代码；从固定团队里面解放出来，不断去碰撞寻找更好的团队做更有趣的项目；从而最大化他们的产出，为这个世界做出更多美妙的产品。

2：对企业而言：
可以找到最优秀的这群程序员，向他们请教；精准匹配，用一半的价格请BAT级别的开发者为自己做项目，甚至以后邀请他们加入自己的企业，成为自己的技术负责人，或者核心技术员工。等等。

想想都很棒！

很幸运的，今天比赛通过，进了决赛；同时现场80多名创业者对我们的项目也很感兴趣，比赛结束后，在我去找阿迪和子皮加微信的路上把我给截住了要加微信问问题，这是意外之喜。

通过这样的创投比赛，一方面直面投资者的问难，其他创业者的竞争，让我们不断打磨了自己的项目，不断自省：

• 到底我们在为谁解决了什么问题，创造了什么价值?
• 我们的壁垒在哪里？如果只是做撮合交易，用户来去都很快；如何我们可以滚雪球一样地吸引更多用户，而这些用户又都会留下来，为我们贡献更多价值？

我们创始团队的想法：
交易是最直接吸引用户的点，我们会做更加深入的事情，来树立我们的壁垒。
1）我们目前已经是这个细分领域最专业展示程序员成就，提升个人影响力的平台，我们已经比其他所有平台都先走了一步。接下来，我们会不断强化，成为行业内的标准，让所有程序员一想到要提升自己的影响力，就会想到来客栈完善自己的资料，展示自己的成就；让所有用户想找靠谱的程序员，第一反应就是来客栈查找。

这个是有网络效应的，用户越多，效果越好，目前我们已经有1.5万+用户，领先于其他任何平台，我们具有这个先发优势，只要之后发展得力，它就会变成我们的壁垒。

2)我们会加强程序员之间的关系。程序员是一个有自己圈子的群体，他们非常愿意追随技术大牛抱团成长；我们会对程序员进行分级，提供不同的服务，吸引更多程序员大牛加入客栈；同时加深不同程序员之间互动联系，甚至是合作。和优秀的人一起，做有意思的事情，顺便赚钱，是很多程序员对于工作的期待。我们期待在客栈可以做到这一点，从而让越来越多的优秀程序员加入之后，就无法再离开。

找优秀的有经验的投资人来不断给你提问，能帮助你整理自己的创业思路，越来越明确自己的方向，也是很有价值的事情。