每日五学－商业30

商家如何利用比例偏见的逻辑来销售商品呢？

第一个方法是换购。

第二个方法是比较。

换购：

比如，买1000元的锅，送一个50元的勺子。

商家可以把赠送换成换购的逻辑：买1000元的锅，只要加1元，就可以得到一个50元的勺子。

表面看，没有本质变化。但在消费者心里，比例发生了翻天覆地的改变。

前者，是1000元和50元的对比，优惠只有5%。

后者，是“1元买到50元”的倍率感，顾客会觉得特别划算。

换购，是商家抓住了顾客的消费心理。