线上经营的思考

      对于开了微产会效果不好的问题，我是这样思考的：

      不论是线上经营和线下经营，客户购买产品的逻辑是一致的，就是第一我对你信任吗?这个问题如果解决了，那第二个问题是：你介绍的产品我需要吗?如果答案还是是，第三个问题是我为什么现在买?

      现在不可能业务员开了一两次微产会就签单的，因为很多人前面两个问题都没解决，客户不是傻瓜。

如何破局呢?

1、直接销售，新人与缘故客户信任是没问题的，可以先一对一发微信沟通保险观念，客户感兴趣了再电话沟通产品，先卖卡单和小保额健康险，降低促成难度，以后疫情过后再通过服务寻求加保，现在只要能买出去就是胜利。✌

2、微产会是促成客户的利器，新人要学会经营，微产会每个环节前期都要进行彩排，全部流程掌握了再开，开完后要进行总结，不断提升操作水平。

需要强调的是：线上经营最关键的一点是要以量取胜。现实可能要拜访10个客户才能签一单，而线上拜访可能要沟通30个客户才能签一单，线下小产会开一场签一单，而线上微产会要三到五场才能签一单。

      为什么这么低呢?因为线上经营是批量开发客户，业务员成本很低，即使是流程合理，签单概率也会比线下低很多，这个道理要告诉业务员。

现在开微产会的目的首先是储客，为不断加深沟通做积累，其次才是签单。

告诉业务员，按流程持续去做线上经营，以量取胜，一定会突破的。