我最近对商业的观察与思考。

今天我们聊聊新商业认知：

1、人一生的基本需求是由吃、穿、住、行、文、娱、黄、赌、毒组成，还有康与美。

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2、对产业的分析，第一产业农业是人类生存的根本，没有农业人们就得挨饿，吃不饱就不能谈发展；第二产业是工业，没有工业人们的穿、住、行、文、娱等需求就得不到满足，就得回到最原始的生活方式，人们就得退步，第三产业服务业，满足人们的精神物质文化生活，最往上就是高新技术产业和最大的产业金融业。金融业是商业得以发展壮大的基础设施。金融业也是经济的命脉，金融业也是商业模式的终极。

3、所有的商业模式都是基于人的需求建立的，商业模式的建立因地制宜，在想做什么和能做什么之间存在一条鸿沟，不是人的意志可以跨越的，最终做什么得依据地域环境的条件来决定，其最终衍生的商业形态是随着当地人群经济实力的不同来对标，于是生意就有了低中高的层级之分，分别对应着不同的人群，不同的人群反映着不同的生活方式和不同的认知方式。

4、这个世界永远存在28法则，它是市场经济的规律，不会因人的意志而转移，不论在某个行业总是2成的人赚8成的钱，8成的人赚2成的钱。但是为什么那2成的人可以赚到8成的钱呢？而那8成的人却只能赚到2成的钱呢？这2成的人是谁？这八成的人又是谁，为什么会有如此之大的区别，客观的因素有如个人背景，学历背景，后台、资源人脉资金等，但是主观上的因素有哪些呢，个人的格局、个人的思维模式、个人的认知视角，个人的见识，个人对商业的理解，执行力和决断力，以及人格魅力，包括了核心的战略指挥作战能力等因素。

5、强势文化和弱势文化的区别在于，所处的环境不同。强势文化和弱势文化的体现最直观的就在经济差异上。强势文化造就强的经济体，弱势文化造就弱的经济体。强势文化造就强者，弱势文化造就弱者。这就说明你所处的环境和文化会决定你是什么人。

你是个聪明人但是在弱势文化的环境里想变的很强可能性不大，比如你是个弱者但是在强势文化的环境中，只要你想生存下去就必须跟上群体的脚步，否则你连15块的猪脚饭都吃不起，跟上了脚步的同时你也就变强了。所以你能否变强不是你的意志多么强烈，能力多么牛逼就可以改变的，这是文化属性和生存环境决定的。

6、所有的商业模式的根本逻辑都是金融，不论怎么变化都离不开金融的核心“流通”，不论是农业，工业，服务业，互联网，智能，没有金融体系的支撑，根本无法立足，盘子也转不起来。这也就印证了一句话所有的商业模式归根到底是人性，所有的企业归根到底是金融，而金融的本质是货币之融通。

7、所谓企业的发展规律无非就是行业的发展的随着时间推移而起伏，这就像人去爬山不可能永远都是上坡，总有下坡的时候。也会随着生存周期的到来而带来生存危机，熬的过去就生，熬不过去就死。企业的发展跟人在社会中立足是一个道理，不是你死就是我活。

就比如餐饮行业的发展规律会受到天气、节日、周末、修路建筑等客观因素的影响。比如天气下雨餐饮生意就受影响，下雨堂食比外卖好，工作日快餐店，小店，面馆会比大型餐饮店和商城连锁店的生意好，因为人们上班没有时间聚会，赶时间，吃饱吃好为主。而到了周末则大型餐饮店和商城连锁店的生意要好的多，因为人们辛苦工作一周，得和女朋友聚聚了，一般会选择去商场或者社区的大型餐饮店小聚。

可到了节假日，小店、快餐店纷纷关门，减少进菜量，要么回家，要么就休息。可是大型的餐饮店和品牌连锁餐饮店是不会闲着的，因为这个时候迎来了它们的高峰期。这些都是规律。这些都是餐饮行业的小规律，还是一些餐饮店的生存周期规律，到了一个时间段就要换一种装修，把店重新再做一次，让消费者不审美疲劳，给消费者焕然一新的感觉，这是做体验感，让客户留存的时间变长。

当然这仅仅是一个餐饮营业的规律，还有他们的选址呀，装修呀，营销呀，运营呀，管理等方面的，我也还不懂，后面懂了再展开来讲。

8、生存之道就是忍人所不忍，能人所不能。如此个人的生存空间会比一般的人大很多。如此才可提高自己的生存能力。你的机会就会比别人多。

9、所谓趋势，是随着社会文明发展与演变，国家体制改革，政策下发和国家发展战略随之带来的，也是技术的发展和国家制度的变化所带来的，她不会因为某个广告或某个人的带领而带来趋势。

就像是一个公司今年主要的战略是发展什么，那么这个公司的所有资源都会倾向于这个战略，这个战略就是公司今年的发展趋势。但是这个趋势在先前肯定是不稳定的，是和先前有冲突的，它必定会损害一部分人的利益，会引起一部分人的极大不满，公司由此也会迎来一波离职潮和换岗潮，公司也会做一次组织架构的调整，会给公司重新换血，来激发新的活力，但是并不是所有的战略都是正确的，再牛逼的人也会有做出错误的决策的时候，没有抓住问题的实质，像靠人去纠正市场是不可能的，归根到底还是会由市场来纠正决策者的认知，到头来公司整来整去还是没有实现预期的目标，还得回到原点，这个时候损害的一拨人的时间和精力。

10、所谓潮流是文明和时代的更迭所带来的，群众的审美情趣和人的生理和心理需求变化所带来的，也是一波走在时尚潮流最前沿的人所带来的，通过明星，通过广告，通过名人、通过服装走秀、通过各种方式让人看到潮流的元素和符号，其潮流文化能够盛行开来，离不开美学，离不开设计师的设计，让人们产生情感共鸣和对就有审美认知的洗礼，所带来的全新的美感，最终让大众情趣所接受，得以成为一时间的潮流。

11、所谓风口，无非是在那个时间和空间正好打开了某个行业的机会窗口，就比如今年的疫情催生的风口是生鲜数字化供应链市场，叮咚买菜等生鲜平台瞬间火了起来，于是今年无数的大中小企业都纷纷入局想分一杯羹，都来做生鲜数字化供应链市场，可不论现在有多少家挤进来，到最后这个垂直领域，仅存的不会超过三家。必定会出现三足鼎立的局面，相互制约，他们三家来瓜分这个市场份额。

所以风口是在国家政策，制度、天灾人祸，技术更迭，文明进化，文化演化的情况下所带来的。但是风口的到来，也会终将失去，所以这就是为什么无数的人都是风口来了就打破了头也要往里挤的原因，因为风口过了也就没它的机会了。

风口再强，也只是来到之初比较猛烈，世界上所有的台风不会刮得很久，都会在瞬间消失。

此文没有很强的逻辑关系，是自己最近的一些观察和思考，希望对你有所启发。

注意以上说的都是错的。