D1179:人有“两个大脑”！

聪明的同学发现了，我在标题中加了引号，这俩个大脑不是真实的物理状态下的两个大脑，而是内在控制区域的，其中一个我们定义为原始大脑，另外一个我们称之为理性大脑；

从年龄大小上来看，原始大脑是老大哥了，而理性大脑就是一个小老弟，年轻着呢！

而从分工上来看，原始大脑一般负责我们个人情绪的控制，只要关系到本能的事情，原始大脑就会首当其冲，而理性大脑就是会在需要思考的时候才会出来；

那么，我们来思考一个问题：我们的购买决策是归原始大脑还是理性大脑控制呢？

可以思考3秒钟！

答案是：原始大脑！

从占比的角度看，我们每一个决策的背后原始大脑都是占大比例的，这也是为啥女性是消费的主力，因为感性，所有原始大脑活跃呀！

那么，作为销售者，你有哪些启发呢？