策划中的借“事”

元博操盘的精髓就是“四两拨千斤”

独孤求败的第三把武器:「重剑无锋，大巧不工。四十岁前恃之横行天下。」

第四个阶段才是渐入化境，第四柄木剑，石片上文字道:「四十岁之后不滞于物，草木竹石均可为剑。自此精进，渐入无剑胜有剑之境。」

如果说很多商业地产操盘模式用的是“重剑无锋”，那么元博追求的就是第四个阶段“木剑境界”。元博操盘不用大团队，不用大活动，不用大投入，也能在业内不断创造奇迹。

我们用的是“柔”，柔弱胜刚强。我们用的巧劲。这也是除了执行力之外，我们最最值钱的地方。
那么，如何做到“四两拨千斤”？试举一例说明之。

策划就是写文章

泗水项目做了一场冰雕展，为期一个月。前半个月人气火爆，每天有近3000人次，后期数量骤减。每天仅几百人。8月18日活动截止。考虑到活动成本不高，元博方建议甲方延期10天。

策划就是做文章。首先是素材，然后在这样的素材下，如何做一篇大文章？（至于如何获取素材不是本文讨论范围）。高手和低手的区别就是在同样的素材下，写出的文章是不同的。

泗水项目，冰雕节延期10天就是一个素材，我们如何去把这个文章做好呢？一般的想法就是“这有什么考虑的，广泛宣传，全城派单，免费到售楼处领票”，就可以了。

我们不屑于做一般人，所以必须要有所突破和创新。

没事找事，有事借事

在营销的执行中，“事”是非常非常重要的，这也是我们一直在面对的。这个事可以理解为困难，活动，运动，突发情况等等。一个有活力的组织必须要有这样的找事和借事的意识。

找事和借事的目的是什么？大家都知道，营销成功。那么，营销如何才能成功？以下这几点，是元博操盘心法，一定要牢牢的记在心中。

1.不断地向客户示好。
2.不断的展示团队。展示团队比展示产品更加重要（这也是我们第三方机构存在的价值）。
3.不断的给客户尊崇感，并表达出来。

一生二，二生三，三生万物

我们利用这个素材，做了几下三步:

1.广而告之:立体式线上推广
2.暗度陈仓:针对前期市调沿街客户精准沟通
3.重点打击:重点打击乡镇市场

以上三步，各有步骤，重点说明第二点。沿街商户对于我们异常重要，不仅仅是我们的客户，以后的招商商家，他们更是各种信息源，民意的源头。抓住了商家就抓住了整体市场最核心的部分。

利用这次活动延期，我们做到了对他们的尊重，示好和团队展示。

首先考虑到商家白天较忙，只有晚上有空，我们把游玩时间从原来的下午6点结束延时至晚上9点。

其次，我们做了一份通知。如下所示。 图片发自万向城

我们之前的票是要收费的。那么这一次，对于商家完全免费，并且晚上定制了专场，并且不限人数。（免费是一把利器）。

考虑到白天要接待客户。我们只有晚上有空。下班后，做了一个简短的战前动员，全体出动，我们业务人员全体出街，点对点发送通知。因为有些商家比较晚，一直干到晚上11点左右。

图片发自万向城 图片发自万向城

事后总结，客户反响非常好。对我们万向城的口碑是一次提升。对于一般普通单页见怪不怪的店主们，非常认真的看了内容。并且对我们表示感谢。（发单页做到让别人感谢，是我们努力的方向），尤为重要的是，客户被我们团队的精神深深打动。

雯雯是万向城的销冠，一个美丽的山东女孩。在发单子的过程中，碰到了几个老客户。非常的客气，说:买你们万向城的房子，最让我省心了。

我们不仅仅卖房子，我们是价值的传递者。客户的认可是我们前进最大的动力。希望各位元博策划部家人，在领会我们元博心法的基础上，不断涌现创意，成为价值创造者。

本文创意来自元博掌门肖军，李知府师兄亦有贡献