齐飞创业说：了解自己，了解客户

子曰：“不患人之不己知，患不知人也。”

齐飞解读：

这一句话特别重要，与开头的“人不知而不愠，不亦君子乎!”相呼应。

人有一个毛病，别人不理解自己，不了解自己，就痛苦，就责怪别人，

当我们做生意的时候，也是如此，我们总是痛恨客户不理解我们做的是什么生意，卖的是什么产品，卖的是什么服务，价值如何？价格如何？是不是值这个钱？

明明很简单的事情，为什么客户就是不明白呢？还要解释，已经解释了一万次，已经讲了一万次了。客户还是不明白。

甚至内心里会骂娘。

这就是患人不知道自己。

孔老师的意思是，你别这样。

你应该如何？ 要忧患自己不知道别人。

一个人在世界上做事，有两种模式。

一种是，自己没什么本事，或者说本事还没到位，就天天宣传自己很有本事，想要获得更大的利益。

这种人，看似能获得很多利益，其实都不长久。最终，口碑也会越来越差，因为大家会发现你根本没你说的那么厉害。

这种人，就是急于求成的人，也是社会上的大多数人。

而另一种人，是自己踏踏实实做事，明明很有本事了，宣传的时候，还是说自己仅仅是略知一二，

但是由于有真本事，真做事的时候，做得很漂亮。

慢慢，就会形成好的口碑，大家都认可，这种做人，做事方式，基础牢靠，这种人的机会就越来越多，路走的也越来越稳。

前面一种模式，是小人之道，开始的时候确实能火一把，聪明的小人，还能火很长一段时间，

因为他总是能找到新的宣传策略，但是，时间是他的敌人，他迟早会消失在人们的眼前。

其实，现代商业社会，恰好就有一个活生生的例子。

你们自己去猜我说的是谁。

后面一种模式，是君子之道， 君子总是习惯性把事情做实了，不急于成名，但是成名过后，谁也撼动不了他的江湖地位。

金庸小说《射雕英雄传》里的郭靖是这样一个人。

华为也是这样一个公司，所有成大功的人，都应该是这样一种模式。

君子在乎的是自己实际的能力，小人在乎的是自己的名声。

同样，小人也喜欢去污蔑那些有实际能力的人，然而，规律还是会起作用，很多年过后，小人消失了，而那些有实际能力的人，名声也会越来越响。

所以，我们不要愁别人不了解我们，我们只要踏踏实实把自己的事情做好，不断加强自己的实力就行了。

后面一句讲：患不知人也。

我们要去多了解别人。

了解你的客户，看看客户到底需要什么？

创业指导   齐飞